Randstad Office Talent Selection è la specialty che si occupa di Ricerca & Selezione di professionisti qualificati in ambito amministrativo e impiegatizio.
Per azienda di Modena ricerchiamo un
Si offreinserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. RAL indicativa di 40.000€.
Sede di lavoroModena
Di cosa ti occuperai?Il Responsabile Sales Controlling supporta il management commerciale e finanziario nel monitoraggio delle performance di vendita e dell'acquisizione di nuovo business, garantendo analisi accurate, controllo dei margini e supporto ai processi decisionali strategici, con particolare attenzione alla pipeline commerciale.
Principali responsabilità
monitorare e analizzare le performance di vendita (fatturato, volumi, margini, sconti, pricing in genere );
monitorare l'acquisizione di nuovo business, analizzando nuovi clienti, nuovi contratti e nuove opportunità;
analizzare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, valutando stato delle opportunità, probabilità di chiusura e tempi di conversione;
supportare i processi di budgeting, forecasting e reporting commerciale.
Definire, monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e new business, tra cui:
win rate e conversion rate;
valore e della pipeline;
mix tra vendite ricorrenti e nuovo business;
analizzare la redditività per cliente, canale, prodotto e area geografica;
collaborare con la Direzione Commerciale per la definizione di target, incentivi e obiettivi di crescita;
garantire la coerenza delle politiche di pricing e delle politiche commerciali;
preparare report e dashboard per il top management, evidenziando trend, rischi e opportunità;
migliorare e automatizzare i processi di reporting e controllo.
Quali requisiti stiamo cercando?
Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
esperienza di almeno 3 anni in ruoli di controlling o sales controlling;
ottima conoscenza di Excel e strumenti di BI (Power BI, Tableau);
esperienza nell'utilizzo di CRM e sistemi ERP (SAP preferibile);
ottima conoscenza della lingua inglese;
forte capacità analitica e attenzione al dettaglio;
orientamento al risultato e al miglioramento continuo;
ottime capacità di comunicazione e presentazione verso stakeholder non finanziari.
La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR) sul sito https://www.randstad.it/privacy/
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