Cyber Guru, con oltre 1.500.000 di utenti attivi nelle sue piattaforme, è uno dei principali fornitori di Cyber Security Awareness Training. La nostra missione è quella di dotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarie per riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendo una solida cultura della sicurezza all'interno delle organizzazioni. Le nostre soluzioni vengono fornite tramite un modello Software-as-a-Service (SaaS), fornendo programmi di formazione scalabili e accessibili.
Per rafforzare la nostra struttura commerciale nel Nord Italia, cerchiamo profili dinamici e motivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambiente in continua crescita e che siano in grado di generare valore per l'azienda.
In particolare, siamo alla ricerca di un / a :
Ø Senior Sales Account Pubblica Amministrazione Locale – Area Nord Lombardia
Finalità del ruolo
Il/La sales account PAL sarà responsabile dello sviluppo del business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti già acquisiti nell’ambito del territorio / portfolio assegnato oltre che rappresentare l’azienda nella sua globalità.
Principali responsabilità
* Gestisce l’intero ciclo di trattativa commerciale con i nuovi potenziali clienti, dall’analisi dei bisogni, alla definizione dell’offerta, sino alla stipula del contratto;
* Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con i clienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione e coinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite;
* Individua e gestisce in autonomia nuove opportunità di business per clienti prospect;
* Redige autonomamente perimetri di offerta sulla base dei listini ufficiali dell’azienda;
* Aggiorna settimanalmente i sistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delle attività commerciali;
* Monitora andamenti di vendita tramite apposita reportistica;
Requisiti di ruolo
* Forte spirito commerciale;
* Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni del settore ICT nella PA;
* Consolidato network di contatti (ruoli CIO, Ciso, HR) della PA del Nord Italia in particolare nella regione Lombardia;
* Ottima conoscenza dei canali di vendita per la PA;
* Spiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioni all’interno degli ambiti di Cyber Security;
* Buona conoscenza del linguaggio tecnico di settore e ottime capacità espositive nella presentazione dell’offerta commerciale;
* Buone capacità di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi;
* Capacità di progettare strategie commerciali di upselling su clienti in portafoglio e new business su prospect;
* Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione ed organizzare del lavoro;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Capacità di interfacciarsi con C-Level;
Competenze trasversali
* Forte orientamento al mercato, al cliente ed ai risultati;
* Buono standing e ottime doti relazionali;
* Capacità d’influenza all’interno ed all’esterno dell’organizzazione;
* Proattività e autonomia;
* Problem solving e decision making;
* Resistenza allo stress;
* Approccio sinergico e collaborativo;
Per sapere di più sulla nostra azienda visita il nostro sito : www.cyberguru.it
La ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.Lgs. 198 / 2006); i candidati sono tenuti a leggere sul sito internet www.cyberguru.it l'informativa privacy (GDPR - Regolamento UE 2016 / 679).
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