Il nostro cliente è una realtà industriale italiana, parte di un rilevante gruppo presente a livello internazionale e controllato da un fondo di investimento. Opera in un segmento ad alto contenuto tecnologico, con una forte presenza sui mercati esteri e un posizionamento riconosciuto a livello globale. Caratterizzata da un contesto strutturato e in continua evoluzione, l'azienda sta vivendo una fase di crescita e consolidamento organizzativo e, in quest'ottica, siamo stati incaricati di ricercare un manager solido nel ruolo di Sales Director e con alto potenziale, da inserire in un percorso di crescita e di progressiva evoluzione nel Gruppo. Sales Director – HV26 190\r\n Il profilo selezionato avrà la responsabilità di definire e guidare la strategia commerciale internazionale, rafforzando la presenza nei mercati chiave e contribuendo attivamente agli obiettivi di sviluppo del business; riportando e operando in stretta collaborazione con il Direttore Generale, dovrà possedere una solida esperienza manageriale, la capacità di guidare e sviluppare le attività commerciali su scala internazionale e una visione ampia per partecipare progressivamente alla gestione strategica e operativa dell'azienda. \r\n Elaborare e sviluppare le politiche commerciali, garantendone la piena coerenza e integrazione con le strategie e gli obiettivi del Gruppo; \r\n Coordinare e supervisionare le attività del Dipartimento Commerciale (forza vendita e back office), valorizzando le competenze, ottimizzando l'allocazione delle risorse e monitorandone le performance; \r\n Definire il budget e gli obiettivi di fatturato, assegnandoli alla forza vendite (Area Manager e Agenti) e assicurando un puntuale controllo dei risultati; \r\n Implementare la strategia commerciale attraverso un'adeguata formazione del team di vendita, fornendo supporto operativo agli Area Manager e partecipando direttamente alle trattative di maggiore rilevanza strategica; \r\n Analizzare il posizionamento competitivo e monitorare costantemente l'andamento del mercato, individuando trend emergenti e sviluppando nuove opportunità di business development; \r\n Proporre alla Direzione Generale iniziative volte alla razionalizzazione dei processi e dei servizi commerciali, contribuendo allo snellimento e all'efficientamento delle procedure interne; \r\n Analizzare e interpretare la reportistica relativa a vendite e fatturato, con particolare attenzione a scontistica, marginalità e indicatori di performance; \r\n Partecipare a fiere ed eventi nazionali e internazionali, definendo le risorse necessarie, selezionando i prodotti da esporre e massimizzando le opportunità di networking e sviluppo commerciale. \r\n Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Direzione Commerciale B2B, sviluppata preferibilmente nel settore delle macchine automatiche o dei beni strumentali all'interno di contesti strutturati e internazionali; la provenienza dal settore dell'estrusione della plastica sarà considerata un plus; \r\n Ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte internazionali. \r\n Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Human Value garantisce la pari opportunità (L. I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.