Fincantieri è uno dei principali complessi cantieristici al mondo, l'unico attivo in tutti i settori della navalmeccanica ad alta tecnologia. È leader nella realizzazione e trasformazione di unità da crociera, militari e offshore nei comparti oil & gas ed eolico, oltre che nella produzione di sistemi e componenti, nell'offerta di servizi post-vendita e nelle soluzioni di arredamento navale. Grazie alle capacità sviluppate nella gestione di progetti complessi il Gruppo vanta referenze di eccellenza nelle infrastrutture, ed è operatore di riferimento nel digitale e nella cybersecurity, nell'elettronica e sistemistica avanzata.
Con oltre 230 anni di storia e più di 7.000 navi costruite, Fincantieri mantiene il proprio know-how e i centri direzionali in Italia, dove impiega 10.000 dipendenti e attiva circa 90.000 posti di lavoro, che raddoppiano su scala mondiale in virtù di una rete produttiva di 18 stabilimenti in tre continenti e oltre 21.000 lavoratori diretti.
Il gruppo Manpower in collaborazione con Fincantieri cerca un/una Proposal Manager.
La risorsa sarà inserita all'interno della unità operativa "Sales & Proposals" di IDS, operante nel settore del Non Conventional Underwater.
Attività
La risorsa individuata avrà il compito di guidare il processo di formulazione delle proposte commerciali, lavorando a stretto contatto con i responsabili di prodotto e le altre Funzioni aziendali coinvolte per l'elaborazione delle offerte (ingegneria, operation,...) con l'obiettivo finale di identificare opportunamente ambito, costi, schedule e margini in linea con gli standard aziendali.
La risorsa si occuperà principalmente delle seguenti attività:
- Analizzare la richiesta del Cliente | Esaminare la richiesta di offerta del Cliente o i requisiti di gara, coadiuvato dal Product Leader per gli aspetti tecnici e dall' Ufficio Commerciale per gli adempimenti amministrativi e contrattuali.
- Definire la WBS | Mappare opportunamente il progetto secondo una scomposizione in Work Packages.
- Definire il preventivo di costo | Strutturare i costi previsti, in coordinamento con il Product Leader per l'identificazione della roadmap di sviluppo, e con i responsabili di Funzione e l'Ufficio Acquisti per l'elaborazione delle stime.
- Impostare la pianificazione | Inizializzare il piano delle attività in coordinamento con le Funzioni aziendali per identificare le milestones ed i tempi di consegna.
- Identificare l'OBS | Supportare l'identificazione preliminare, in coordinamento con i responsabili delle Funzioni aziendali, dell'organizzazione di progetto.
- Effettuare la risk analysis | Raccogliere ed analizzare i rischi correlati con il progetto, in coordinamento con le Funzioni aziendali e con le strutture amministrative.
- Identificare il prezzo dello scopo di fornitura proposto | Far convergere gli elementi in output alla fase di elaborazione dell'offerta per l'identificazione del prezzo da offrire, in coordinamento con il responsabile del prodotto ed il sales manager.
- Elaborare il cash flow | Utilizzare gli elementi di pianificazione elaborati ed i costi preventivati per elaborare il cash flow del progetto.
- Preparare l'offerta | Far convergere nella proposta commerciale i contributi tecnici, programmatici ed economici da parte del Product Leader, delle altre funzioni aziendali coinvolte e del Sales Manager, in coordinamento con l'ufficio commerciale per gli aspetti amministrativi e contrattuali.
- Supportare la negoziazione dell'ordine | Supportare il Sales Manager in fase di negoziazione per individuare gli impatti in termini di costi e tempi ed aggiornare la documentazione per essere allineata con gli esiti della negoziazione stessa
- Curare l'hand over | Effettuare l'hand over con il Program Manager ed il team di commessa a valle della negoziazione con il Cliente ed accettazione dell'ordine, coadiuvato dal responsabile del prodotto per gli elementi tecnici.
- Elaborare il reporting | Partecipare alle attività di reporting interne e del Gruppo di forecast commerciale.
Requisiti
Costituiranno competenze e capacità aggiuntive di merito:
- Precedente esperienza nello stesso ruolo maturata in realtà strutturate.
- Certificazioni o credenziali di project management.
Sede di Lavoro
Pisa, con disponibilità, se necessario, ad effettuare trasferte presso le altre sedi del Gruppo o presso Clienti.
Annuncio valido fino a: 31-May-2026