What we offer: What we offer: - La persona ricercata sarà assunta dalla società __STILL s.p.a __., parte dell’organizzazione Kion Industrial Trucks Solutions EMEA- Italy. Questa comprende al suo interno i brand STILL, Linde Material Handling e Baoli. _ - Questi brand sono parte di __KION Group __, gruppo internazionale leader nel settore del material handling e dell’intralogística. _ Tasks and Qualifications: Mission: Sarà responsabile delle vendite, sia per la rete diretta che indiretta, del brand Still in Italia, garantendo il coordinamento funzionale dei Sales Manager delle Filiali e il coordinamento diretto degli Area Manager e dei Key Account. Tasks and Qualifications: A diretto riporto del Vice President Sales & Service STILL Italia, sarà responsabile dell’organizzazione e della gestione della divisione New Trucks del brand STILL in Italia, agendo come connettore tra la divisione NTS e l’HQ centrale in Germania. - Deve dimostrare spiccate capacità commerciali durante le trattative, supportando il team - Deve possedere una forte leadership sul team commerciale, nella definizione delle metodologie di lavoro e nello stabilire le linee guida per un corretto sviluppo della copertura di mercato e della quota di mercato. - All’interno dell’organizzazione aziendale a matrice, deve essere influente, attraverso il riconoscimento del suo ruolo da parte dei collaboratori, e deve saper essere in grado di trasferire i piani e le strategie all'intera organizzazione. - Deve essere in grado di sviluppare report che diano trasparenza all'organizzazione commerciale nella ricerca di opportunità (visite, offerte, perdite, segmentazione del mercato, ecc.) nonché di efficienza e produttività. - Deve essere una persona in grado di instaurare relazioni con le figure di sede (joint function) per il corretto supporto all'attività commerciale. - Deve avere capacità di leadership anche nei confronti del canale indiretto costituito da un numero consistente di concessionari e partner. - Deve gestire prezzi e scontistica da implementare su tutto il territorio nazionale. - Sarà l'interlocutore con la sede centrale per gli aspetti commerciali riguardanti il Brand STILL in Italia. Sarà quindi importante un ottimo livello di inglese per le relazioni internazionali. - Richiederà competenze esecutive e capacità analitiche e strategiche per sviluppare il posizionamento del brand STILL in Italia attraverso i suoi canali diretti (filiali) e indiretti (dealer e partner). - Deve avere una concreta esperienza nel coordinamento di reti di vendita e in generale nella gestione delle persone. - Deve avere ampia mobilità per gestire trasferte sul territorio nazionale.