Per rafforzare la nostra presenza sul mercato ricerchiamo un/una Business Development Manager che, riportando al Chief Commercial Officer, avrà la responsabilità di definire ed implementare la strategia commerciale globale per gli stampi di iniezione (preforme) e di soffiaggio (bottiglie). La figura agirà come trait d'union tra il mercato, il reparto R&D; e la forza vendita locale, identificando nuove opportunità di business e ottimizzando il posizionamento dei nostri prodotti.
Responsabilità:
Strategia e Sviluppo Business
- Definire il piano strategico di vendita a breve e medio termine per la il prodotto stampi a livello globale
- Identificare nuovi segmenti di mercato e aree geografiche ad alto potenziale
- Analizzare i trend del packaging (es. rPET, light-weighting) per orientare l'offerta tecnologica
Coordinamento Commerciale
- Coordinare e supportare la forza vendita globale e la rete di agenti per le possibilità legate alla divisione stampi
- Gestire le trattative commerciali complesse per i Key Account a livello internazionale
- Monitorare le performance di vendita e il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità
Sviluppo Prodotto e Marketing
- Collaborare con l'ufficio tecnico per la customizzazione delle soluzioni in base alle esigenze del cliente
- Partecipare alle principali fiere di settore (K, Drinktec, Gulfood Manufacturing, ecc.) come brand ambassador
- Analizzare il posizionamento dei competitor per mantenere il vantaggio competitivo tecnologico
Requisiti Tecnici e Professionali:
- Esperienza: almeno 5-7 anni in ruoli di Business Development o Sales Management nel settore meccanico/plastico (preferibilmente stampi per PET, macchine per iniezione o soffiaggio)
- Formazione: laurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Materiali) o solido background tecnico equivalente
- Lingue: ottima conoscenza della lingua Inglese (essenziale). La conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus importante
- Competenze: capacità di lettura di disegni tecnici e comprensione dei cicli di produzione industriale
Soft Skills
- Visione Strategica: capacità di vedere "oltre la commessa", anticipando le necessità del mercato
- Leadership Influente: capacità di coordinare team trasversali e internazionali da un punto di vista gerarchico o funzionale
- Orientamento al Risultato: focus costante sulla conversione dei lead e sulla redditività della divisione
- Disponibilità a viaggiare: Frequenti trasferte internazionali.
Altre informazioni:
Inquadramento e retribuzione in base alle esperienze maturate. Saranno prese in considerazione solo le candidature in linea con il profilo proposto.
La presente offerta di lavoro si intende rivolta ai candidati dell'uno o dell'altro sesso e nel rispetto della normativa antidiscriminatoria (D. Lgs. 198/2006, D. Lgs. 215/2003, D. Lgs. 216/2003 e successive modifiche e integrazioni).
I candidati sono invitati a trasmettere un Curriculum Vitae aggiornato. I dati personali contenuti nei CV saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione, nel rispetto del D.Lgs. 196/2003 e del Regolamento (UE) 2016/679. Gli interessati/e sono invitati a leggere l’informativa privacy presente sul sito www.sipa.it.