Sales Executive Large Enterprise
Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.
Capgemini è alla ricerca di un Sales Executive/Manager/Account Manager con profonda conoscenza del settore Large Enterprise, in particolare nei settori Telco, Utilities, Media, Energy e Manufacturing, per promuovere soluzioni Cloud, Cybersecurity, Public Cloud, Data Center Transformation, e servizi gestiti.
Il tuo ruolo
Sei responsabile di guidare attività commerciali complesse su clienti di grandi dimensioni.
Gestire l’intero ciclo di vendita su clienti Large Enterprise (≥10.000 dipendenti), con focus sul settore Large Enterprise.
Sviluppare nuove opportunità commerciali e contribuire alla crescita del portafoglio clienti.
Comprendere il contesto tecnologico dei clienti, identificando esigenze e definendo proposte di valore efficaci.
Promuovere soluzioni ICT end to end relative a: Public Cloud, Data Center Transformation, Cybersecurity, Project & Consulting Services e Servizi di gestione operativa e managed services.
Collaborare con i team tecnici, di prevendita e delivery, per costruire proposte competitive e sostenibili.
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, di margine e di crescita assegnati.
Gestire la pipeline commerciale, la previsione e i KPI secondo le procedure aziendali.
Esperienza
10–15 anni di esperienza professionale nel settore ICT.
Almeno 5 anni nel ruolo di Sales / Account Manager su clienti Large Enterprise.
Provenienza da System Integrator di medie o grandi dimensioni.
Conoscenza della lingua Inglese (Livello Intermediate o superiore).
Conoscenza approfondita delle principali linee d’offerta ICT, tra cui Public Cloud (IaaS, PaaS), Data Center & Infrastructure Modernization, Cybersecurity (soluzioni, servizi gestiti, Compliance & Risk).
Familiarità con la vendita di soluzioni complesse e servizi end to end.
Capacità di gestione di progetti di vendita con alto livello di complessità tecnica e organizzativa.
Soft Skills
Spiccata capacità di relazione con stakeholder di alto livello.
Forte orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente.
Ottime capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.
Attitudine al lavoro in team interfunzionali. xjrgpwk
Proattività, autonomia e spirito imprenditoriale.
Sede di lavoro
Milano o Roma
Informazioni generali sull'offerta
L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. Inoltre, prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie protette, ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del ‘99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.
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