Scopo del ruolo
Il/la Sales Representative per il Sud Italia, specializzato/a in Soluzioni per la Riabilitazione e l’Assistenza Domiciliare, guiderà iniziative strategiche per sviluppare e rafforzare partnership in grado di generare ricavi incrementali. L’attenzione sarà focalizzata su soluzioni di alta gamma per la Mobilità Elettrica, Riabilitazione Complessa, Controlli Speciali per Dispositivi, Sistemi di Seduta e Postura Premium, nonché su prodotti Homecare di fascia alta.
Questo ruolo richiede una forte capacità di pensiero strategico, pianificazione accurata ed eccellenza nell’esecuzione.
Il/la candidato/a sarà responsabile della gestione vendite e dei canali distributivi in territori ad alto potenziale, sfruttando una profonda conoscenza del mercato per identificare opportunità, affrontare sfide e sviluppare strategie efficaci. In qualità di portavoce del cliente all’interno dell’organizzazione, promuoverà esperienze d’uso superiori e creerà valore aggiunto per utenti finali e stakeholder.
Responsabilità principali
* Definire ed eseguire strategie nei territori e account ad alto potenziale (Puglia, Campania, Basilicata).
* Sviluppare opportunità nelle aree della Mobilità Elettrica (riabilitazione complessa e mobilità pura), Adattamenti per Controlli Speciali, Sistemi di Seduta Premium e Programmazione delle Carrozzine Elettriche.
* Organizzare eventi e sessioni di formazione prodotto rivolti agli stakeholder, con particolare focus su territori e account selezionati per aumentare la consapevolezza.
* Diventare punto di riferimento per la conoscenza dei prodotti, fornendo formazione a personale interno, clienti chiave e personale clinico.
* Analizzare i prodotti della concorrenza e collaborare con il Product Management per una corretta segmentazione del portafoglio.
* Collaborare attivamente con il team vendite e il servizio clienti per offrire la migliore esperienza possibile ai clienti.
* Raggiungere gli obiettivi trimestrali, analizzando i risultati effettivi rispetto a piani e previsioni.
* Gestire con precisione l’inventario dei prodotti demo nei territori assegnati, massimizzandone il ritorno sull’investimento (ROI).
Competenze richieste
Conoscenze
* Laurea o diploma in Tecniche Ortopediche.
* Esperienza tecnica e commerciale nel settore della riabilitazione o nelle strutture residenziali/sanitarie.
* Conoscenza fluente della lingua inglese e competenze informatiche.
Esperienza
* Preferibile una rete di contatti nel settore ortopedico.
* Esperienza nel settore sanitario e/o dei dispositivi medici, idealmente con background nelle vendite di dispositivi tecnicamente complessi.
* Successi dimostrabili nello sviluppo commerciale nel campo dei dispositivi medici.
Competenze trasversali
* Ottime capacità comunicative, di negoziazione e presentazione.
* Solido giudizio commerciale e capacità decisionale.
* Mentalità resiliente, agile e collaborativa.
* Capacità di costruire relazioni efficaci con un approccio attivo.
* Determinazione al raggiungimento degli obiettivi. Attitudine al lavoro di squadra, ma anche autonomia operativa.
Altri requisiti
* Patente di guida.
* Disponibilità a viaggiare in base alla sede e alle esigenze aziendali.
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