IL RUOLO
Il Sales engineer è la figura tecnico-commerciale che si occupa degli aspetti legati alla vendita dei nuovi impianti di conversione dell'energia elettrica per l'alimentazione di processi elettrolitici principalmente clor-alkali, idrogeno e rame (raddrizzatori a tiristori, diodi o igbt).
Prepara i proposal, esegue un dimensionamento tecnico preliminare e redige l'offerta commerciale da negoziare con il cliente.
Mantiene aggiornata la pipeline delle offerte e i tool a disposizione per la gestione e il monitoraggio degli obiettivi di vendita.
Collabora con le altre funzioni aziendali nell'esecuzione del proprio lavoro
Il suo CV è pronto?
Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.
ATTIVITA'
Partecipa alla gestione della fase di offerta, dall'analisi dei requisiti alla definizione delle soluzioni tecniche e lo sviluppo di proposal tecnico-commerciali in accordo alla richiesta d'offerta.
Ricerca nuove occasione di business e mantiene le relazioni con clienti esistenti e prospect.
Svolge la trattativa tecnica e commerciale con i clienti con il supporto del Sales Manager o degli area manager.
Mantiene la pipeline e il CRM aziendale.
Redige il proposal tecnico, richiede offerte ai fornitori per gli item principali che compongono lo scopo di fornitura e prepara la documentazione propedeutica alla vendita.
Promuove le soluzioni di FRIEM e coordina le sue attività con la rete di agenti e i colleghi coinvolti.
Organizza viaggi commerciali e partecipa ad eventi di settore.
Espone presentazioni dell'azienda e delle soluzioni a clienti e stakeholder coinvolti.
COMPETENZE
Laurea specialistica in Ingegneria Elettrica.
Lingua Inglese;
Pacchetto office.
Possiede conoscenze di base a proposito di:
Impianti di conversione, trasformatori di potenza elevata, convertitori elettrici corrente /alternata/corrente continua;
Elettronica di potenza (raddrizzatori ed inverter);
Trattative commerciali;
Contratti commerciali e condizioni di pagamento (preferenziale)
Inoltre possiede:
Orientamento al risultato
Capacità di lavorare in gruppo.
Flessibilità
Buona capacità comunicativa e relazionale.
Buona capacità di problem solving.
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Friem offre ai propri dipendenti un atmosfera giovane e dinamico, con ottime possibilità di crescita anche in ambito internazionale in un business di protetto sviluppo nei prossimi anni: energia e idrogeno verde.