Azienda leader nel suo compartoRuolo da Sales Manager B2BAziendaL'azienda è una storica realtà alimentare umbra, leader nel suo comparto.Offerta
Identificare e sviluppare nuovi clienti aziendali in Italia e all'estero (industrie alimentari)Presentare progetti di prodotto personalizzati, definendo insieme al cliente caratteristiche tecniche, posizionamento, formati e volumi.Consolidare e sviluppare i clienti attivi, aumentando volumi, mix prodotti e marginalità.Mantenere relazioni dirette con buyer, responsabili acquisti, marketing e proprietà.Condurre trattative commerciali di medio‐lunga durata: listini, condizioni, MOQ, contratti quadro, accordi di fornitura.Garantire la sostenibilità economica del conto economico cliente.Lavorare a stretto contatto con Produzione, R&D;, Qualità e Supply Chain per lo sviluppo di ricette, campionature, industrializzazione e revisioni tecniche.Coordinarsi con il marketing interno per packaging, etichette, materiali di presentazione e strumenti commerciali.Definire obiettivi commerciali per area/cliente, monitorare performance e predisporre report per la Direzione.Analizzare dati di mercato, trend, competitor e opportunità di ampliamento portafoglio.Partecipare a fiere internazionali di settore e visite presso clienti.Agire come principale referente aziendale verso partner B2B e aziende interessate allo sviluppo di prodotti a marchio proprio.
Competenze ed esperienza
5-7 anni in ruoli commerciali B2B nel settore alimentare o di bevande con vendita a clienti industrialiPreferibile esperienza nello sviluppo di prodotti su misura per clienti business.Eccellenti doti negoziali e capacità di gestione di clienti complessi.Ottima comprensione dei processi produttivi alimentari e delle esigenze di chi sviluppa prodotti a proprio brand.Familiarità con packaging, etichettatura, specifiche tecniche e normative di base del settore food.Conoscenza fluente della lingua ingleseForte orientamento al risultato e alla relazione.Capacità consulenziale e problem solving.Autonomia e attitudine a lavorare trasversalmente con tutte le funzioni aziendali.
Completa l'offertaOttima occasione di lavoro#J-18808-Ljbffr