L’OPPORTUNITÀ IN SINTESIAZIENDA: ImpresindSETTORE: HVAC, Climatizzazione e ventilazione industrialeRUOLO: Export B2 B Channel Technical SalesRIPORTA A: CEOTERRITORIO: Estero (Europa, altro) ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)SEDE DI LAVORO: Gorgonzola (MI) + 25% viaggi estero + smart working parzialeRETRIBUZIONE (RAL): Fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila incentivi) + rimborsiCOMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: HVAC o ventilazione o climatizzazione industriale, vendite, distribuzione B2 B, competenze tecniche, 25% trasferte estero, inglese fluente, domicilio in zonaL’AZIENDAImpresind nasce nel 1982 grazie a Paolo Campolmi, attuale CEO, per progettare, sviluppare e produrre soluzioni HVAC (Heating, Ventilation & Air Conditioning) per la climatizzazione di grandi ambienti grazie a un’ampia gamma di prodotti capaci di soddisfare vari tipi di esigenze di ventilazione e climatizzazione sostenibile per i settori industriale, commerciale, sportivo e agricolo (coltivazioni indoor)Clienti: distributori B2 B specializzati HVAC, utilizzatori finaliMercati esteri: soprattutto Europa (ma anche Asia e altro) tramite distributori specializzati HVAC. Il business più rilevante per l’estero è la Ventilazione Industriale, Commerciale e AgricolaPunti forti: brevetti, marchi, apparecchiature esclusive conformi a norme e direttive internazionali, standard qualitativi elevati, progettazione e produzione in Italia (100% made in Italy), servizio pre-/post-vendita, esperienza. In altre parole: un’azienda altamente specializzata e corretta sul mercato, che opera con passione tecnica e visione imprenditoriale; Da sempre progettiamo e produciamo prodotti di qualitàConformità: ISO 9001:2015, sostenibilità ESG, politica della qualitàNumeri: fatturato €4 M (in crescita e in utile), 15 dipendenti, collaboratori esterni, sede produttiva 3.000 mq, ottimo rating bancario IL RUOLOPer supportare la crescita del business, Impresind cerca un/una Export B2 B Channel Technical Sales Account che copra l’Europa (gestendo i Distributori HVAC/Coltivazioni Indoor e acquisendone di nuovi) e l’Extra-EU (incrementando il fatturato dell’attuale pacchetto clienti, risvegliando gli inattivi, ricercando nuovi distributori)Le figure performanti, dopo alcuni mesi, avranno ampliato la rete distributiva HVAC/Coltivazioni Indoor; A regime, avranno ulteriormente esteso la rete e reso performanti i partner attiviIl ruolo richiede buona autonomia. Saranno preferite figure di livello almeno medio. Le figure più capaci potranno ambire a futuri ruoli di responsabilità PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀPer operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescitaPer partecipare a un mercato in espansionePer lavorare per obiettivi e in buona autonomiaPer emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti di sviluppo sempre più ambiziosiPer diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a stretto contatto con i verticiPer operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione dei mercatiPer operare in un ambiente collaborativo, dedito all’innovazione continua e che consente di sviluppare competenze trasversaliPer viaggiare nel mondoPer ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansioneSEDE DI LAVOROGorgonzola (MI) + 25% viaggi estero + smart working parziale dopo avviamentoLINEA DI RIPORTOLa figura riporterà al CEOPRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ Formazione continua su soluzioni e tecnologieConoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi/clienti con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clientiMappatura territorio, attenzione agli sviluppi geopolitici, valutazione potenzialità, ricerca distributori in target, sviluppo distributori assegnati, analisi e mappatura della concorrenza sui territoriApproccio consulenziale al ciclo di vendita: ricerca canali, definizioni accordi commerciali (partnership di distribuzione), gestione portafoglio clienti e distributori, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite (soprattutto Europa), presentazione soluzioni di sviluppo, formulazione offerte, budgeting, forecasting, negoziazione ordini, monitoraggio vendite vs. budgetCostante follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioniCollaborazione allo sviluppo di iniziative marketing Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalitàCOMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; AutomunitoPercorso studi tecnico-scientifico (o competenze equivalenti)Conoscenza assai fluente della lingua Inglese per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del Francese o Spagnolo o altre primarie lingue costituirà un plusDisponibilità a 25% trasferte estero (gestite autonomamente, in accordo col CEO)Esperienze in ruoli e settori analoghi; La conoscenza della distribuzione B2 B e dei mercati HVAC o ventilazione o climatizzazione industriale costituirà un forte plusCapacità di gestione di budgetBuon utilizzo di strumenti informatici (Office/Excel/Power Point) e di analisi dati CARATTERISTICHE VINCENTI Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Export HVAC Channel Sales che richiede competenze tecnico-commerciali, passione per il proprio lavoro, dinamicità, approccio analitico e soprattutto capacità di impattare sul business dei partnerMotivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendaleCapacità di operare in un contesto internazionaleCompetenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologieDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costanteApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, puntualità Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettiviCapacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, attitudine alla multiculturalitàAmbizione alla crescita personale e professionaleEtica, onestà, riservatezzaComprensione della stagionalità: in alcuni periodi il lavoro sarà più intenso, in altri (inverno) menoL’AZIENDA OFFRE Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescitaAssunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila variabile su obiettivi) + welfare + rimborso per trasferte clienti e casa/ufficioPercorso strutturato di inserimento in azienda Formazione e affiancamentoCoinvolgimento in attività internazionali Supporto di back office tecnico e commerciale e di conoscenza e aggiornamento norme doganali ExportFlessibilità e autonomia di lavoro(in prospettiva) Opportunità di crescita: incremento di competenze e responsabilitàPER CANDIDARSILA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)Si invita a candidarsi tramite Linked In verificando di aver caricato in Linked In il CV (PDF) più AGGIORNATO Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore