Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali.
Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la:
Sede di lavoro: Lombardia
Obiettivi del ruolo
La risorsa ha l’obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l’evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale — composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato.
Responsabilità principali
* Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali.
* Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato.
* Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni).
* Ricercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti.
* Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture).
* Collaborare con i Product Manager per garantire l’allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti.
* Supportare i dealer nell’avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale.
* Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner.
* Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento.
* Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo.
* Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale.
* Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
* Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore Machinery o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B.
* Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete.
* Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale.
* Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale.
* Familiarità con l’utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali.
* Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale.
* Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali.
* Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).
Franchising Director - GDO Food (richiesta esperienza nel settore)
Nord Ovest Italia Area Manager- Vendite Professionali
Sales Area Manager Lombardia - Società francese operante nel settore della Gestione del Credito e de
Sales Area Manager - Italy Market (prodotti e sistemi meccanici, elettromeccanici ed elettronici)
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