Key Account – Sistemi Integrati di Sicurezza
IQM selezione ricerca un/una Key Account – Sistemi Integrati di Sicurezza per azienda storica del settore. Sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti mediograndi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche.
Chi cerchiamo
La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up‑selling e ampliare le richieste progettuali.
Profilo ideale
* Esperienza nell'area commerciale di aziende operanti nel settore Sistemi Integrati di Sicurezza.
* Conoscenza dei canali end user: beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche.
* Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini.
* Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali.
* Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT (plus distintivo).
* Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni.
* Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, partecipazione a fiere e monitoraggio di nuove opportunità.
* Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM.
* Disponibilità a trasferte a livello nazionale.
Responsabilità principali
* Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela).
* Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza.
* Attività di up‑selling e cross‑selling, ampliando progetti e richieste in corso.
* Redazione e presentazione di offerte tecnico‑commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione.
* Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking.
* Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni.
* Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.
Location e benefit
Sede di lavoro: da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere.
Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante e disponibilità di Smart Working (quando non si è in visita). RAL indicativa 45/50K.
La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77).
Aut. Min. 1314 RS, riferimento laurapedrazzini@iqmselezione.it
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