Mission:
Riportando all’End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per Schneider Electric e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo.
Per End Users si intendono le imprese del territorio italiano — prevalentemente manifatturiere — che possono beneficiare delle opportunità offerte dalla trasformazione energetica e digitale.
La risorsa avrà il compito di:
· Identificare gli End Users ad alto potenziale non ancora seguiti dall’organizzazione nei territori o segmenti assegnati, al fine di generare nuovi prospect da sviluppare.
· Influenzare i clienti finali nella scelta delle soluzioni tecnologiche più idonee, valorizzando anche gli incentivi disponibili (es. Transizione 4.0, 5.0, ecc.).
· Promuovere l’innovazione contenuta nell’intera offerta Schneider Electric, contribuendo alla modernizzazione tecnica e tecnologica dei siti produttivi esistenti.
What will you do?
Al fine di individuare nuovi clienti End Users e promuovere la prescrizione delle soluzioni EcoStruxure attraverso approcci innovativi, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività:
· Market Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti. Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric.
· Declinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente. Integrare la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l’utilizzo degli incentivi fiscali disponibili.
· Creazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es. associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti. Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio.
· Incontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali. Valutare il potenziale dei clienti, influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività, contatti e qualifiche commerciali.
· Qualifica delle opportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento. Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzioni
tecnologiche in linea con i loro bisogni.
· Gestione delle opportunità: in coordinamento con l’End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle opportunità dei clienti assegnati.
· Fidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di End Users ad alto potenziale, attraverso attività fisiche e digitali, visite mirate e la promozione di servizi, consulenza e soluzioni di trasformazione digitale. Favorire così una prescrizione continuativa nel tempo e ulteriori investimenti futuri.
What will help you to be successful?
· Laura in ingegneria
· Spiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commerciali
· Approccio consulenziale basato sull’ascolto attivo e sulla comprensione dei bisogni, espressi o latenti
· Ottime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speaking
· Attitudine al problem solving e forte orientamento al risultato
· Capacità di generare insight a partire dall’analisi dei dati
· Passione per la tecnologia e l’innovazione
· Esperienza in ambito energetico/tecnologico o in ruoli consulenziali
· Conoscenza fluente della lingua inglese
· Familiarità con tematiche relative agli incentivi dei piani Transizione 4.0 / 5.0 (plus)