Il nostro cliente è una società di consulenza tecnologica. Per loro siamo alla ricerca di una figura di Client Lead che sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise (aziende del settore privato). La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del portafoglio assegnato, nel comprendere le loro esigenze strategiche e nel costruire soluzioni ad alto valore aggiunto in linea con l’offerta integrata del Gruppo. Responsabilità principali
Definire la strategia commerciale sul portafoglio clienti, individuando opportunità di new business, up selling e cross‑selling; Supportare i clienti nei loro processi di innovazione e trasformazione digitale, assicurando il raggiungimento dei target assegnati; Gestire il processo di Account Planning, coordinandosi con le strutture di Advisory e i Competence Center del Gruppo; Comprendere la strategia, l’organizzazione e le priorità dei clienti, individuando aree di miglioramento e nuove opportunità di business; Definire la business idea in termini di offerta, valore economico e sostenibilità finanziaria; Supervisionare le attività di proposizione commerciale, consulenza e gestione progettuale; Negoziare e contrattualizzare accordi equilibrati tra aspettative del cliente, capacità interne e obiettivi aziendali; Mantenere aggiornati gli strumenti di Sales Management, assicurando la tracciabilità delle attività commerciali; Coordinare con il Business Operations Team i principali processi sales (account planning, budgeting, approvazioni, ecc.); Identificare e gestire i rischi di business in collaborazione con Competence Center e Advisory; Monitorare e garantire la marginalità dei progetti e dei clienti assegnati;
Requisiti e competenze
Esperienza di business development su clienti che operano prevalentemente sui seguenti mercati: Logistica e Trasporti; Media e Telecomunicazioni; Aerospazio e Difesa; Energia e Utilities; Manufatturiero e Industria; Automotive e mobilità; Chimica e materiali; Esperienza nella negoziazione e gestione di contratti complessi; Gestione di canali e processi commerciali articolati; Competenza nella costruzione di offerte tecniche e commerciali; Conoscenza del settore Enterprise; Capacità di pianificare, monitorare e controllare risultati economici; Gestione integrata di progetti e portafogli di clienti; Conoscenza dell'inglese a un livello B2; Preferibile la provenienza da società di consulenza.
Offerta aziendale
Sviluppo software custom & system integration Prodotti e soluzioni Consulenza in IT Strategy & Governance Integrazione e consulenza di piattaforme enterprise (es. Salesforce, ServiceNow, ecc.) Soluzioni e servizi Data Analytics & Artificial Intelligence Servizi Cloud, Cybersecurity e Infrastructure Management Servizi di Digital Customer Experience Soluzioni e servizi per la sostenibilità
Località Sede di lavoro: Milano o Roma #J-18808-Ljbffr