PbChi siamo /b /ppIn bAESSE Soluzioni Informatiche /b crediamo che la tecnologia sia un fattore abilitante per la crescita delle imprese e che il suo valore emerga quando riesce a supportare concretamente le persone nel loro lavoro. /ppSiamo un bManaged Security Service Provider (MSSP) /b specializzato nella progettazione, gestione e protezione di infrastrutture IT e servizi avanzati di bcybersecurity industriale /b, con competenze verticali sulla convergenza IT/OT. /ppIn un momento di forte sviluppo, stiamo potenziando la funzione Sales per rafforzare il presidio dei mercati strategici e migliorare la qualità e la velocità del nostro processo commerciale. /ppbr/ppbLa tua opportunità /b /ppCerchiamo un/a bSales Development Representative (SDR) /b che diventi il primo punto di contatto verso le imprese con cui vogliamo costruire relazioni di valore. /ppIl tuo contributo sarà determinante per alimentare il funnel commerciale, qualificare opportunità ad alto potenziale e supportare le iniziative di bAccount Based Marketing (ABM) /b insieme ai team Marketing e Sales. /ppOpererai come bponte naturale tra Marketing e Sales, /b garantendo continuità, coerenza e un flusso informativo preciso e strutturato lungo tutto il percorso cliente. /ppbr/ppbCosa farai: /b /ppSarai la forza propulsiva delle attività di sviluppo commerciale. Lavorando a stretto contatto con il team Marketing, Sales, il tuo compito sarà attivare, qualificare e accompagnare i Prospect nei primi step del percorso decisionale. /ppbLe tue responsabilità principali: /b /pulliGestire attività di bProspecting Outbound /b verso account strategici, in linea con le iniziative di bAccount Based Marketing /b. /lilibQualificare i lead /b generati dalle attività Marketing, valutandone priorità, contesto e livello di maturità. /liliComprendereb bisogni, sfide e priorità /b bdei Prospect /b, con un focus su sicurezza IT/OT, compliance e modernizzazione dei sistemi. /liliCondurre bmeeting di introduzione /b (online o in presenza) sui servizi e il valore aziendale. /liliPianificare bmeeting qualificati /b con gli Account Manager e con gli specialisti tecnici, assicurando un passaggio di consegne chiaro e ben documentato. /lilibCollaborare con la CMO /b per ottimizzare messaggi, segmentazioni e workflow delle campagne, contribuendo alla costruzione di percorsi integrati Marketing–Sales. /lilibAggiornare il CRM /b in tutte le sue componenti, monitorando attività, pipeline e KPI. /liliSupportare la creazione e l’esecuzione di bsequenze multicanale /b (email, LinkedIn, cold call, nurturing) personalizzate sugli account di interesse. /liliFavorire il bcoordinamento costante tra Marketing e Sales /b per garantire coerenza, allineamento e efficacia delle iniziative commerciali. /li /ulpbr/ppbChi cerchiamo: /b /ppUna persona dinamica, curiosa, orientata all’obiettivo e capace di muoversi con autorevolezza tra Marketing e Sales all’interno di contesti B2B tecnologici. /ppbr/ppbCompetenze chiave: /b /pullibEsperienza B2B: 2–5 anni di esperienza /b in ruoli di Sales Development (SDR/BDR) o Inside Sales B2B, preferibilmente in ambito IT, Cybersecurity, servizi tecnologici o SaaS. /liliEsperienza e forte interesse per approcci bAccount Based Marketing /b e bmodelli commerciali data-driven. /b /liliAbilità avanzate di bricerca /b, banalisi /b e bsegmentazione /b per identificare Prospect e aziende target. /liliCapacità di binterpretare contesti tecnologici complessi /b e di comunicare valore in modo chiaro e professionale. /liliComunicazione persuasiva: eccellente comunicazione verbale e scritta, con enfasi sul bCold Calling /b e l'bemail copywriting /b. /liliOttime bskill relazionali /b e bascolto /b battivo /b. /liliDimestichezza con bCRM /b, bpipeline management /b e bworkflow /b strutturati. /liliBuona conoscenza della blingua inglese /b. /li /ulpbPower Skill distintive: /b /pullibResilienza e tenacia /b, essenziali per gestire cicli di contatto continuativi e un elevato volume di attività. /lilibOrientamento ai risultati /b, con motivazione a raggiungere e superare le quote di meeting qualificati. /lilibPensiero analitico /b, capace di individuare pattern, segnali e priorità nei comportamenti dei Prospect. /lilibAttitudine consulenziale /b e forte bempatia /b verso stakeholder eterogenei. /lilibCuriosità verso la cybersecurity /b e le logiche dei sistemi industriali. /li /ulpbr/ppbCosa ti offriamo: /b /pulliUn ruolo chiave nello sviluppo del business di un MSSP in fase di espansione; /liliUn ambiente dinamico, collaborativo e orientato alla crescita; /liliUn sistema di incentivazione legato al raggiungimento degli obiettivi (bonus/commissioni). /liliVisibilità diretta sull’impatto del tuo lavoro e possibilità di contribuire alla costruzione di processi commerciali scalabili. /li /ulpbr/ppbInquadramento e RAL: /b /pullibContratto: /b Tempo indeterminato /lilibRAL indicativa: /b €25.000 – €28.000, in funzione dell’esperienza e del livello di autonomia nel ruolo. /liliBuoni pasto /li /ulpbr/ppbModalità di selezione: /b /ppIl processo è pensato per valorizzare, oltre alle competenze, il potenziale e l’attitudine alla relazione. /ppIl percorso si articola in tre momenti: /pullibColloquio conoscitivo /b – un primo confronto con il CEO e la CMO per conoscerci meglio, condividere esperienze, aspettative e visione professionale. /lilibProva tecnica /b – una breve simulazione di attività bABM /b o di bProspecting /b, utile per valutare chiarezza, metodo e capacità relazionale. /lilibColloquio finale /b – un incontro con il management team per valutare l’allineamento ai nostri valori: bproattività, autenticità e responsabilità /b, le fondamenta della nostra cultura. /li /ulpIl nostro obiettivo è semplice: creare un percorso di selezione che sia una conversazione aperta, basata sulla fiducia e sulla possibilità di riconoscere, da entrambe le parti, un buon incontro professionale e umano. /ppbr/ppbPerché unirti a noi: /b /ppIn AESSE Soluzioni Informatiche, la bproattività /b guida le azioni, bl’autenticità /b dà valore alle relazioni e la bresponsabilità /b costruisce fiducia. /ppSiamo un bMSSP /b che cresce grazie a chi porta curiosità, competenza e spirito di squadra. Qui troverai spazio per costruire, innovare e crescere con fiducia, in un contesto dove la tecnologia incontra l’umanità. /ppbr/ppb#we /bbinstall /bbserenity /b /p