Senior Marketing Specialist - B2B
ll Team Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection - specializzato nella ricerca e selezione di profili Middle e Senior Management - è alla ricerca di una figura di Senior Marketing Specialist per i canali B2B per azienda leader globale nelle soluzioni di Networking e Videosorveglianza.
Principali Responsabilità
1. Marketing Strategico e Leadership Commerciale
* Definire e sviluppare il posizionamento competitivo e la strategia go-to-market di per i portfolio di soluzioni assegnati;
* Tradurre gli obiettivi commerciali in piani di marketing chiari, misurabili e attuabili;
* Monitorare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e gli sviluppi della concorrenza nei segmenti di networking e sorveglianza professionali;
* Contribuire allo sviluppo di business case e alla valutazione di nuovi verticali, ecosistemi e modelli di business (es. MSP, system integrator, enterprise);
* Allinearsi strettamente con i team di Vendite, Product Management e Marketing Centrale a livello EMEA/Globale.
2. Partner Marketing e Sviluppo dell'Ecosistema di Canale
* Progettare ed eseguire campagne di co-marketing con distributori, rivenditori, system integrator e partner MSP;
* Gestire l'intero ciclo di vita del partner marketing: reclutamento, onboarding, enablement, pianificazione MDF (Fondi di Sviluppo del Mercato), esecuzione e rendicontazione del ROI;
* Pianificare eventi per partner, workshop tecnici e iniziative di community per aumentare l'ingaggio, la lealtà e la promozione (advocacy);
* Localizzare le proposte globali e la messaggistica di valore per il mercato italiano in collaborazione con i team di Prodotto e Partner Program;
3. Sales Enablement e Supporto Commerciale
* Sviluppare materiali di sales enablement di alta qualità come playbook, battlecard, case study, presentazioni e webinar;
* Collaborare con il Field Sales e l'Inside Sales per garantire un'esecuzione go-to-market coerente e un allineamento dei messaggi;
* Fornire ai partner di canale strumenti di marketing, risorse e messaggistica personalizzati per accelerare la creazione e la conversione delle pipeline.
4. Esecuzione Campagne, Performance e Operazioni
* Pianificare ed eseguire campagne di marketing multicanale (digital, eventi, attività con i partner) in collaborazione con il Brand & Marketing Operations.
* Tracciare le performance delle campagne, analizzare i KPI e ottimizzare in base al ROI e all'impatto commerciale misurabile;
* Gestire budget di marketing, agenzie, fornitori e partner esterni;
* Utilizzare sistemi CRM e di marketing automation per la segmentazione, la gestione dei lead, il nurturing e la rendicontazione.
Requisiti
* Laurea di primo livello (Bachelor's degree) in Marketing, Economia, Comunicazione o campi correlati.
* Solida esperienza nel marketing B2B, idealmente in ambienti ICT, networking, telecomunicazioni o cloud.
* Esperienza pratica con strumenti CRM e di marketing automation.
* Comprovata esperienza nella demand generation (generazione di domanda) e in iniziative di marketing guidate dai partner.
* Fluente sia in italiano che in inglese.
* Familiarità con ecosistemi cloud, modelli MSP e strutture di canale IT.
* Esperienza nella gestione MDF, analisi del ROI, eventi di settore e programmi di community.
* Comprensione di base dei principi GDPR relativi alle operazioni di marketing.
Sede di lavoro: Cologno Monzese
L'inquadramento e il pacchetto retributivo saranno commisurati all'esperienza del candidato.