JustOnearth offre servizi di monitoraggio ambientale elaborando, attraverso un algoritmo proprietario di Intelligenza Artificiale, dati satellitari della rete Copernicus, dati da satelliti privati, open data e dati provenienti da sistemi IoT e sensori. Operiamo su mare e terra, trasformando la sostenibilità in azione concreta per agricoltura, pesca, aree marine e portuali, industrie, spazi urbani e pubblici. I nostri servizi supportano decisioni strategiche di stakeholder pubblici e privati tramite dashboard, report e API. Siamo impegnati nella transizione ecologica: sistemi di monitoraggio non invasivi e fornitori a basso impatto, supporto alle aziende nella sostenibilità e campagne di sensibilizzazione con ONG e terzo settore
Faccia ora il prossimo passo nella sua carriera: scorra verso il basso per leggere la descrizione completa del ruolo e invii la sua candidatura.Missione del ruoloSei il punto di raccordo tra commerciale e tecnicoAffiancare il CEO nella discovery e nella proposta, traducendo bisogni in soluzioni realizzabili ( tempi, costi, rischi)Gestire in autonomia la relazione con il prospect fino alla conversione in clienteGuidare il progetto come Project Manager e "owner" della delivery, garantendo qualità, tempi e soddisfazioneResponsabilità principaliPre-Sales Tecnico & ChiusuraPartecipare a workshop per mappare requisiti, KPI e vincoli (dati, IT, legal)Disegnare soluzioni architetturali: data flow, deliverable, assunzioni e piano di progettoPreparare e presentare SOW, milestones, stime e timelineGestire Q&A tecnico, obiezioni e discussioni su sicurezza, compliance e integrazioniCollaborare con commerciale su pricing, value proposition e negoziazioneProject Management Senior (Delivery)Avviare e governare progetti: backlog, roadmap, sprint, testCoordinare team multidisciplinari (Data/ML, GIS, Software, Design)Gestire scope, change request, rischi, qualità; report agli stakeholderGarantire documentazione chiara e funzionale (requisiti, decision log, release notes)Customer Success & Sviluppo AccountEssere referente strategico post-go-live, assicurando adoption e roadmap evolutivaIdentificare opportunità di upsell/cross-sell (dataset, dashboard, use case ESG)Mantenere relazioni solide con decision maker, favorendo rinnovi ed estensioni contrattualiProfilo idealeMinimo 3 anni in ruoli tecnici e commerciali (Solutions Engineering, Technical Account Management, Pre-Sales o Project Management)Competenze tecniche: architettura sistemi, dataset, API, cloud e analytics; GIS un plusEsperienza concreta in pre-sales tecnico (scoping, SOW, stime)Leadership e comunicazione: traduttore naturale tra business e tecnico; italiano fluente e inglese professionaleNice-to-have:Esperienza in ESG, carbon accounting, agritech o climate/energyCertificazioni PMP, Prince2, Agile/Scrum o esperienza equivalenteFamiliarità con Jira, Confluence, Notion, Miro e CRM (HubSpot/Salesforce) xpavfwmEsperienza in gare d'appalto e rapporti con PAPrimi 90 giorni _ obiettivi misurabiliStandardizzare template di discovery, SOW e proposta tecnicaGestire autonomamente 2-3 opportunità qualificate fino alla proposta formal.Portare a milestone chiave o go-live almeno un progetto strategico con feedback positivoImplementare sistema di reporting condiviso tra Sales e Tech per monitorare KPIInquadramento e benefitInserimento iniziale 6 mesi per conoscere azienda e progetti, poi assunzione a tempo indeterminatoRAL e livello commisurati all'esperienzaBonus legati a risultati: revenue, chiusure e retention clientiFlessibilità (ibrido/remoto), budget per formazione e certificazioni, dotazione hardware di alto livellIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03