Iqm selezione ricerca per storica azienda attiva nel settore sicurezza e sistemi integrati per la sicurezza (TVCC Allarmi sicurezza informatica centrali ecc..) un/una Commerciale Key Account
La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnica, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio-grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una
buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita maturata nel settore specifico
con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.
Profilo ideale
Esperienza come tecnico commerciale nei
sistemi integrati di sicurezza Conoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale:
es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
PLUS Competenzein ambito cybersecurity o sicurezza IT;
Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;
Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove possibilità;
Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
Disponibilità atrasferte a livello nazionale.
Responsabilità principali Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
Identificazionee gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso;
Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;
Interfaccia conil reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.
Sede di lavoro : da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere Domicilio:Veneto Emilia Romagna o Lombardia Inquadramento e retribuzione indicativi : Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di RAL indicativa da definire in base alla seniority 45/55K, Auto aziendale a uso promiscuo, Carta di Credito, Premi a risultato
I candidati interessati sono invitati a inviare il proprio CV
(citando il riferimento: Sistemi Integrati)
all’indirizzo
laurapedrazzini@iqmselezione.it
previa lettura dell’informativa privacy sul nostro sito
www.Iqmselezione.It .