Per una nota azienda cliente, nella provincia di Como, specializzata nell'ambito del fotovoltaico e dell'impiantistica termo tecnica, ricerchiamo una figura di Sales ambito Impianti Fotovoltaici Industriali.
Principali responsabilità :
La risorsa inserita avrà la responsabilità di :
* Chiudere i Contratti di Fornitura di Impianti Industriali fotovoltaici nel rispetto almeno del Budget di Vendita e di Margine definito dall'Azienda (RTM e Mix)
* Verificare la congruità tecnica tra impianto offerto ed esigenze energetiche del cliente
* Formalizzare tutte le fasi del processo di vendita attraverso l'utilizzo del CRM
Nel dettaglio si occuperà di :
* Assistere i potenziali clienti nel processo di acquisto, ascoltare le loro richieste, informarsi sulle esigenze e indirizzarli verso la soluzione più adatta.
* Offrire consigli e indicazioni sui servizi e soluzioni disponibili, presentandoli in modo professionale e convincente, evidenziando le differenze rispetto alla concorrenza.
* Rispondere alle richieste di informazioni, fornendo spiegazioni dettagliate e chiarendo eventuali dubbi o obiezioni.
* Raccogliere gli elementi necessari alla costruzione dell'offerta, seguendo il processo aziendale e utilizzando strumenti come CRM e Teams.
* Chiudere i contratti di fornitura rispettando le policies aziendali e i cicli di vendita.
Analisi settimanale con il Direttore Commerciale e Lead Specialist :
* Il convertito in appuntamento della settimana precedente e il planning per le due settimane successive (livello di compliance RTM)
* Il convertito da appuntamento ad accordo chiuso della settimana precedente e il planning per le due settimane successive (livello di compliance RTM+Mix)
Principali caratteristiche richieste :
Il candidato ideale ha :
* Almeno 5 anni di esperienza nella mansione
* Buona conoscenza del mercato delle energie rinnovabili in ambito B2B
* Capacità nell'uso di CRM
* Buona conoscenza del Pacchetto Windows
* Disponibilità a trasferte su territorio nazionale (Nord Italia)
* Diploma tecnico e/o Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito tecnico.
Completano il profilo : Result Driven, Proattività, Flessibilità, Precisione, Puntualità, Patente B.
La certificazione come EGE sarà considerata un plus.
Offriamo :
Contratto a tempo indeterminato, RAL commisurata all'esperienza e seniority, piano di MBO basato sui KPI raggiunti, Ticket restaurant da 8 €, assicurazione sanitaria integrativa, fringe benefit e sala fitness.
J-18808-Ljbffr
#J-18808-Ljbffr