Ph3Descrizione dell'azienda /h3pLongwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter Cloud, Collaboration AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, /ppÈ presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera : Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso. /ppIl Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza. /ppHa ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION® - erogati h24 7 /pulli7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende /li /ulh3Ruolo e contesto /h3pbIl tuo gruppo di lavoro : /b /ppEntrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato Enterprise e al Mercato della Pubblica Amministrazione Locale e Sanità nell’Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma. /ppIl tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato. /ppbECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA’ : /b /pulliSviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata) e in ambito Enterprise /liliAcquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali /liliSviluppare il portfolio clienti dell\'area assegnato proponendo progetti a valore /liliRaggiungere gli obiettivi di vendita assegnati /liliGestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider /liliFidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre / Post vendita sulle attività in essere /liliRaccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari /liliGestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative /li /ulh3Competenze richieste /h3pbLE COMPETENZE CHE RICHIEDEREMO : /b /pulliEsperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta / indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector /liliConoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico /liliConoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione /liliPredisposizione all’offerta di servizi /liliDiploma di perito commerciale / industriale o laurea in Ingegneria Informatica / Telecomunicazioni /liliBuona conoscenza della lingua inglese /liliBackground di base per le tecnologie : infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l\'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP /liliResidenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio /li /ulh3Completa il profilo /h3ulliCompetenze relazionali ed orientamento al cliente /liliDeterminazione, affidabilità e trasparenza organizzativa /liliCapacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner /liliPredisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa /liliForte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati /liliBuone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self-drive /liliCertificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT /li /ulh3I nostri punti di forza e cosa offriamo /h3pOffriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo. Crediamo nell’importanza di dare valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l’acquisizione di nuove certificazioni. /ph3Dettagli e benefici /h3ulliStrumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave! /liliInquadramento commisurato all’esperienza /liliSmart working /liliFlessibilità oraria /liliTicket Restaurant /liliAssistenza Sanitaria Integrativa /liliCorporate Benefit People Care con sconti su viaggi, formazione, sport, tecnologia e altro /li /ulpL’inserimento avverrà con orario full-time presso la sede di Roma /ppIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03 /ppDescrizione azienda /p /p #J-18808-Ljbffr