Adecco Italia spa, ricerca:
Sales Representative – Servizi ICT
Per un nostro cliente produttore di un Software specializzato nell'ambito della gestione dei dati (azienda con oltre 20 anni di posizionamento sul mercato che conta circa 200 dipendenti) siamo alla ricerca di un professionista che abbia già consolidato una esperienza come Account nel mercato di riferimento – ICT prodotti e servizi – e che sarà responsabile della crescita dei ricavi attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo del portafoglio esistente.
La figura opera gestendo l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione dell'opportunità alla firma del contratto, con un approccio consulenziale, una solida conoscenza delle soluzioni azienedali e un'accurata lettura del contesto competitivo di riferimento. Il ruolo combina una forte componente operativa di scouting con la capacità di orchestrare risorse interne ed esterne (partner) per costruire e chiudere opportunità complesse.
Aree di competenza ed expertise:
* Conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione centrale (Ministeri, Agenzie, Enti Regionali, Enti Previdenziali, etc)
* Conoscenza dei principali modelli di acquisto pubblico — procedure aperte e ristrette, accordi quadro, convenzioni Consip e MEPA, affidamenti diretti entro soglia
* Conoscenza della gestione di cicli di vendita lunghi e multi-stakeholder tipici del settore
* Apprezza il valore della compliance normativa (Codice degli Appalti, D.Lgs. 36/2023) come leva di posizionamento
* Sa costruire relazioni durature con i responsabili IT, i dirigenti di area e i decision maker delle strutture di acquisto.
Principali responsabilità:
* Sviluppo Commerciale e Generazione della Pipeline
* Analizzare il mercato e il territorio assegnato, monitorare tendenze, comportamenti della concorrenza
* Definire e implementare la strategia di ingaggio con partner
* Gestire l'intero ciclo di vendita in accordo con le procedure aziendali: dalla qualifica dell'opportunità alla formulazione dell'offerta, dalla trattativa alla firma del contratto.
* Applicare la metodologia di vendita strutturata (es. MEDDIC) su ogni opportunità qualificata
* Negoziare le condizioni di vendita ottimizzando il valore del contratto nel rispetto delle politiche aziendali di pricing e marginalità.
* Promuovere azioni di contatto preliminare strutturate con la clientela potenziale: mappatura degli interlocutori, analisi dei bisogni, definizione del valore atteso.
Sede di lavoro: ROMA
Assunzione diretta, RAL 60K-70K + sistema incentivante del 100%