Chi siamo Metaphora Lab è una startup innovativa, in forte crescita, e selezionata da NVIDIA. Siamo specializzati in soluzioni immersive di realtà virtuale per la formazione professionale in ambito HSE. Il nostro prodotto di punta, SafetyScapes, include moduli per la formazione antincendio e la sicurezza sul lavoro. Stiamo crescendo con una pipeline di sviluppo strutturata, una partnership verticale appena definita nel settore antincendio, e un calendario eventi già attivo su tutto il territorio nazionale e internazionale. Il ruolo Siamo alla ricerca di una figura commerciale senior con esperienza diretta nel mercato della formazione HSE e della sicurezza sul lavoro. Il candidato ideale è in grado di operare in autonomia, gestire relazioni con interlocutori qualificati e accompagnare il cliente attraverso un ciclo di vendita complesso. Responsabilità principali Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti nel settore manifatturiero, logistico, utilities e cantieristica Interlocuzione con RSPP, HSE manager, responsabili formazione e uffici acquisti Presidio delle associazioni di categoria e degli enti bilaterali di riferimento Gestione dell'intero ciclo commerciale: dalla qualificazione del prospect alla chiusura del contratto Partecipazione a fiere ed eventi di settore come attività di sviluppo business Profilo ricercato Esperienza consolidata nella vendita di servizi o soluzioni per la formazione qualificato, la sicurezza sul lavoro o settori affini Rete di relazioni attiva con decisori in ambito HSE e acquisti Capacità di lavorare per obiettivi in contesto startup, con elevata autonomia operativa Preferenza di esperienza pregressa come RSPP/formatore Cosa offriamo Un contesto di lavorativo giovane e in forte crescita Retribuzione incentivante commisurata a esperienza e soprattutto ai risultati Possibilità di strutturare un rapporto di lungo periodo con crescita del ruolo Accesso diretto al team fondatore e processi decisionali rapidi Prodotto i