GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un Business Developer B2B Full Cycle: una figura capace di generare nuove opportunità, dialogare con l’imprenditore, comprendere l’impresa e guidare il processo fino alla chiusura del contratto.
Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un’azienda e parlare all’imprenditore. Dall’apertura del contatto alla firma.
IL RUOLO
* Generare in autonomia nuove opportunità commerciali (prospecting, networking, LinkedIn, contatti diretti)
* Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e management
* Comprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategiche
* Far emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramento
* Orientare la decisione del cliente verso il percorso più adatto
* Presentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendale
* Gestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusura
* Analizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell’impresa
* Collaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventi
* Aggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplina
Il ruolo copre l’intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto.
CHI STIAMO CERCANDO
* Una figura solida, autonoma e orientata al risultato, capace di unire approccio consulenziale e capacità commerciale.
* Dialogare con autorevolezza con imprenditori e figure apicali
* Sviluppare opportunità senza dipendere esclusivamente da lead forniti
* Comprendere l’organizzazione interna di un’impresa (processi, ruoli, marginalità)
* Porre le domande giuste, ascoltare e far emergere i reali bisogni
* Tradurre problemi complessi in direzioni strategiche concrete
* Gestire obiezioni e negoziazioni in contesti B2B
* Chiudere contratti con equilibrio e determinazione
* Leggere bilanci, KPI e dinamiche economico-finanziarie
* Lavorare per obiettivi con mentalità imprenditoriale
STUDI ED ESPERIENZE RICHIESTE
Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Management o discipline affini.
* Esperienza di almeno 2–3 anni in uno dei seguenti ambiti: vendita di servizi B2B (preferibile consulenza o servizi professionali), società di consulenza direzionale/organizzativa, ruoli manageriali con responsabilità di sviluppo o analisi
* Preferibile esperienza con PMI, gruppi aziendali o realtà multisede
KPI E RESPONSABILITÀ DI PERFORMANCE
* Numero nuovi contatti generati
* Appuntamenti fissati in autonomia
* Tasso di conversione appuntamenti → proposta
* Tasso di chiusura
* Valore venduto mensile
COSE OFFRIAMO
* Inserimento in un contesto innovativo e in crescita
* Servizi ad alto valore strategico (HR, organizzazione, innovazione, AI, ESG, M&A)
* Formazione su analisi aziendale e vendita consulenziale
* Supporto marketing e lead qualificati (non esclusivi)
* Compenso con fisso + variabile altamente incentivante, proporzionato a competenze e risultati
Le candidature saranno trattate nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR). La selezione è rivolta a persone di ogni genere, età e background, in conformità con le normative sulle pari opportunità (L.903/77 e L.125/91).
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