OverviewUniscitianoicomeSAPPresalesManager!Contratto: Assunzione direttaa tempo indeterminatoChisiamo?VarGroup affianca le imprese nelloropro cur sor di evoluzione digitale, grazie allaprofessionalità di oltre 4300 persone distribuite in 16 paesi nel mondo.Dal 2022 siamo Great Place to Work: valorizziamo ogni persona e crediamo che l'inclusionee il senso di appartenenza sia un fondamentalipercostruire un ambiente di lavoro innovativo, sereno e accogliente.Si sta cercando un luogo dove esprimere liberamente il tuo talento e guidare soluzioni di valore per i clienti... se in el post giusto!Chista i am o cercando?Per la nostra BU Enterprise Platform, cerchiamo un SAPPresalesManager fortemente orientato al cliente, con esperienza nellaproposizione di soluzioni SAPS/4HANA Public e Private Cloud.Cosàfarai? Supporterai il processo di vendita dal punto di vista della definizione della soluzione tecnica più idonea, dal primo contatto fino alla chiusura del contratto garantendone la fattibilità tecnica delle proposte e l'allineamento con le aspettative del cliente; Analizzerai requisiti e bisogni dei clienti per proporre soluzioni efficaci; Lavorerai in stretto contatto con il team Sales per:comprendere le esigenze del cliente e proporre risposte SAP adeguatepreparare proposte tecniche dettagliate (specifiche, configurazioni, pricing)supportare con POC ed Demo personalizzate Gestirai le richieste RFI e RFP Fornirai supporto tecnico durante le negoziazioni contrattuali In ottica di Business Development: Identificherai e qualificherai nuove opportunità nel mercato SAP Condurrà ricerche di mercato e analisi della concorrenza Parteciperai a eventi, conferenze e fiere per networking ed proposte di nuovi serviziSkill richieste Capacità di organizzare e guidare presentazioni di soluzioni SAP a Clienti e Prospect Capacità di creare e proporre demo/PoC dal valore aggiunto Tradurre la visione della SAP Digital Transformation in soluzioni di business Consulenza in ambito Manufacturing e Supply Chain Requisiti Laurea STEM Conoscenza moduli FI-CO Conoscenza SAP S/4HANA Public & Private Cloud, metodologia Activate, Best Practices SAP Esperienza pluriennale in progetti SAP S/4HANA come Project Manager o Senior Business Analyst Almeno 2 anni di esperienza in Presales o ruolo tecnico IT equivalente Ottima conoscenza delle tecnologie e soluzioni IT Ottimo inglese professionale (team internazionali)Soft Skills Leadership e gestione delle presentazioni Teamwork anche in contesti internazionali Forte capacità analitiche ed isolamento delle soluzioni dei problemi Competenze comunicative e relazionali: ottime capacità di comunicazione verbale e scritta, capacità di presentare in modo efficace a diversi tipi di pubblico ed instaurare relazioni solide con i clienti; Candidato ica!
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