PstrongTinexta InfoCert /strong è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope. /p pTinexta InfoCert fa parte di strongTinexta SpA, /strongGruppo industriale quotato in Borsa Italiana (segmento Euronext STAR Milan) con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: strongDigital Trust /strong, strongCyber Security /strong e strongBusiness Innovation /strong. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. /ppbr / /ppTinexta Infocert è alla ricerca di un strongAccount Manager /strong da inserire nella sede di Milano. /ppbr / /ppLa risorsa verrà inserita nell'area Sales che si occupa dello sviluppo commerciale delle soluzioni di InfoCert nel mercato strongSanità (pubblica e privata) /strong e nella strongPubblica Amministrazione Locale. /strong /ppL’obiettivo del ruolo è strongespandere la presenza sul territorio del Nord Italia /strong, gestire e sviluppare i clienti esistenti e generare nuove opportunità strategiche, contribuendo alla crescita del business e al posizionamento dell’azienda come partner di riferimento per i servizi di Digital Trust. /ppbr / /ppstrongPrincipali responsabilità del ruolo: /strong /pulliGestione e sviluppo commerciale dei clienti della Sanità Pubblica, Sanità Privata e Pubblica Amministrazione Locale nel Nord Italia /liliPresidio costante del territorio, con attività di prospecting su nuovi potenziali clienti e ampliamento del portafoglio /liliGestione dell’intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura contrattuale /liliAttività mirate di upselling e cross-selling sulle soluzioni InfoCert (Trust Services, Firme Digitali, Identità Digitale, Conservazione, Digital Trust) /liliInterazione con i team interni (prevendita, marketing, delivery) per garantire proposte efficaci e coerenti /liliRaccolta strutturata del bisogno del cliente e costruzione di proposte a valore /liliMonitoraggio del mercato e dei competitor, con contributo alla definizione delle strategie commerciali dell’area /li /ulpbr / /ppstrongEsperienza professionale del candidato ideale: /strong /pulliLaurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica, Scienze Politiche o ambiti affini. /liliEsperienza di 2 -5 anni in ruoli analoghi /liliEsperienza in ruoli commerciali B2B nel settore Sanità, Pubblica Amministrazione Locale o aziende ICT/servizi digitali /liliConoscenza delle dinamiche decisionali, dei processi amministrativi e delle procedure di gara. /liliCapacità comprovata di gestione del ciclo di vendita end-to-end: prospecting, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura /liliAttitudine a upselling e cross-selling su portafogli esistenti /liliConoscenza del mercato Nord Italia e delle sue specificità commerciali /liliBuona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore) /liliCertificazioni in ambito sales, project management o metodologie commerciale verranno considerate un plus /li /ulpbr / /ppstrongCaratteristiche personali: /strong /pulliOttime capacità di ingaggio del cliente e gestione della relazione nel medio-lungo periodo. /liliForte orientamento al risultato e alla chiusura commerciale. /liliSpiccata attitudine a upsell, negoziazione e valorizzazione dell’offerta. /liliAutonomia nella gestione del territorio e delle priorità. /liliAbilità di comunicazione efficace e di presentazione verso interlocutori tecnici e decisionali. /liliTeamworking e capacità di coordinarsi con funzioni trasversali. /liliApproccio proattivo e orientato alla soluzione. /li /ulpbr / /ppstrongThink next, trust now /strong /ppemIn Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679. /em /p pstrongemDyslexia Friendly Company /em /strong /ppemTinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente. /em /p pemSe hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione. /em /p