Per la Business Unit Commercial Products Italia
Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.
- che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata.
Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro).
Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata (Venezia, Treviso, Belluno, Pordenone, Udine, Trieste, Gorizia, Trento e Bolzano).
La risorsa si occuperà nello specifico di:Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer distributori specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).Principali aree di responsabilitàAssicurare i risultati di vendita TBR Nuovo e RTD Ricostruito come da budgetAssicurare i mix di prodotto come da BudgetAssicurare le vendite per canale come da budgetAssicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budgetAssicurare i mix di prodotto come da BudgetIndividuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storicoPresentare campagne promozionali e iniziative di marketingGarantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finaliGarantire partecipazione a eventi di formazione e workshopSviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistentiGestire le vendite in funzione dei fidiAttivarsi per il recupero delle partite scaduteDiploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affiniOttime capacità di comunicazione e presentazioneCapacità di negoziazione (livello avanzato)Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimentoApproccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemiReportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalitàConoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).Competenze digitaliLingue: Italiano / IngleseEsperienzaEsperienza in ruoli di venditaComprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnatiEsperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice. xjrgpwk Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es.
marketing, tecnico-commerciale, etc.
presso organizzazioni con sistema distributivo complessoConoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico).
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