Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation, cerca un Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive per ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato.
Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.
Attività:
La risorsa si occuperà principalmente di sviluppo commerciale end-to-end su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su apertura nuovi clienti e sviluppo opportunità su account.
In particolare:
* definizione e attivazione di azioni di new business e account development, con approccio consulenziale;
* costruzione e gestione della pipeline commerciale tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
* gestione delle attività di discovery, qualificazione e sviluppo opportunità fino alla negoziazione e chiusura;
* gestione di trattative con stakeholder multipli (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;
* coordinamento con i team interni (delivery/presales) per la stesura e gestione dell'offerta;
* utilizzo del CRM per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.
Sono richieste le seguenti competenze/esperienze:
* esperienza nella vendita B2B di servizi e progetti IT;
* comprovata capacità di apertura nuovi clienti e di sviluppo commerciale su account in contesti complessi;
* esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori multipli e procurement;
* esperienza nella preparazione di offerte in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
* abitudine a lavorare con pipeline, CRM e reporting, mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.
Sono gradite le competenze aggiuntive:
* laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d'Impresa o affini);
* esperienza nella costruzione di value proposition;
* conoscenza di modelli di variabile legati a fatturato incassato e/o margine, tipiche del business dei servizi.
Il candidato ideale
Il candidato ideale è orientato al risultato, dotato di autonomia, disciplina e metodo, capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR, e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise. È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.
Criteri di esclusione
Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione. In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi:
* esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound;
* profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti;
* mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell'aggiornamento dello stesso;
* assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico.
Modalità di inserimento
Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all'interno dell'azienda; si offre perciò un rapporto lavorativo full time e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato. La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate a nuovo fatturato incassato e/o margine.
Gli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D.Lgs. 196/03, all'indirizzo:
hr@eikonsolutions.it
La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77.