Gastronomia Frost S.r.l. opera nel settore alimentare ed è specializzata nella produzione di pasta fresca, pasta secca e prodotti surgelati, con un approccio che valorizza la tradizione gastronomica e la qualità delle materie prime.
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Per sostenere il nostro sviluppo commerciale e consolidare la presenza sul territorio, cerchiamo una figura con esperienza nella vendita, nel settore alimentare e/o agroalimentare, da inserire nel ruolo di: Sales Manager – Area Sud
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Sede di lavoro: Castellana Grotte (BA) La risorsa sarà inserita come punto di riferimento commerciale per l’area assegnata, con la responsabilità di coordinare l’attuale forza vendita e sviluppare nuove opportunità, contribuendo alla crescita sul territorio e al raggiungimento degli obiettivi commerciali. Risponderà alla Direzione Commerciale e collaborerà con le diverse funzioni aziendali nella definizione e realizzazione di iniziative commerciali e promozionali locali, finalizzate a valorizzare i prodotti e cogliere nuove opportunità di sviluppo. Principali responsabilità
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· Coordinare e sviluppare la rete di vendita sull’area territoriale assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali
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· Presidiare il mercato di riferimento (retail, HoReCa, distributori) assicurando una presenza costante e strutturata sul territorio
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· Contribuire alla crescita del fatturato e alla diffusione dei prodotti aziendali, rafforzando il posizionamento del brand
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· Monitorare le performance commerciali dell’area e individuare opportunità di sviluppo e miglioramento
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· Garantire l’allineamento tra strategie aziendali e attività della rete vendita, in collaborazione con la Direzione
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· Supportare la definizione di politiche commerciali, promozionali e di pricing coerenti con il mercato di riferimento Principali attività
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· Affiancare la rete vendita nelle attività sul territorio, fornendo supporto operativo e formazione sui prodotti
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· Sviluppare nuove relazioni commerciali e ampliare la base clienti (punti vendita, grossisti, operatori HoReCa)
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· Gestire e consolidare i rapporti con i clienti esistenti, curando la qualità del servizio e la continuità commerciale
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· Pianificare e implementare iniziative promozionali locali (lanci prodotto, degustazioni, attività in-store), in coordinamento con le funzioni aziendali
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· Raccogliere feedback dal mercato (clienti, concorrenza, trend di consumo) utili allo sviluppo dell’offerta
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· Analizzare dati di vendita e reportistica commerciale per supportare le decisioni strategiche
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· Partecipare a fiere di settore ed eventi commerciali, rappresentando l’azienda e i suoi prodotti Requisiti
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· Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore alimentare (costituisce titolo preferenziale la conoscenza di prodotti freschi/surgelati)
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· Esperienza nella gestione o nel coordinamento di reti vendita, anche di piccole dimensioni
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· Buona conoscenza delle dinamiche dei canali distributivi (retail e/o HoReCa)
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· Spiccate capacità relazionali, negoziali e orientamento al risultato
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· Approccio operativo e resistente presenza sul territorio
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· Capacità di analisi dei dati commerciali e utilizzo dei principali strumenti informatici
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· Ottima conoscenza del pacchetto Office
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· Ottima conoscenza della lingua inglese
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· Autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi
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· Disponibilità a frequenti spostamenti nell’area assegnata
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· Costituisce un plus la sensibilità verso il prodotto alimentare e l’interesse per il settore gastronomico Il profilo ideale è una figura commerciale con esperienza nel settore alimentare, dinamica e orientata al risultato, capace di muoversi con autonomia sul territorio e di gestire relazioni efficaci con clienti e rete vendita. Completano il profilo spiccate doti organizzative e negoziali, un approccio operativo e una forte sensibilità verso il prodotto e le dinamiche del mercato di riferimento. La ricerca è rivolta a candidati ambosessi ai sensi della L. 903/77 e D.Igs. 198/2006. Il candidato/a in possesso delle competenze ed esperienze richieste sarà inserito con rapporto di lavoro ai sensi del CCNL industria alimentare.
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Si offre: inserimento con retribuzione composta da una parte fissa e una componente variabile, commisurata al raggiungimento degli obiettivi.