Ph3Overview /h3 pScopo della posizione /p pRiportando direttamente all'Amministratore Delegato, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite dei prodotti nonché di aumentare la penetrazione sui mercati internazionali, coordinando la squadra di venditori già presenti in azienda, con gamma di prodotti ampia e diversificata, e su canali diversi (distributori, Utilities, agenzie), sia in Italia che allestero. /p pLa figura dovrà sviluppare le vendite dei prodotti ed aumentare la penetrazione sui mercati internazionali conducendo e coordinando le politiche di vendita e le attività di marketing con obiettivi di crescita di quote e margini. /p pDovrà, inoltre, assumere ruolo di rilievo nel processo decisionale riguardante: /p h3Responsibilities /h3 ul liDefinizione e sviluppo della gamma prodotti. /li liPolitiche di investimenti tecnico-produttivi. /li liOrganizzazione del lavoro e people management. /li liConseguimento degli obiettivi di vendita e coordinamento della forza vendita diretta e indiretta, con definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi commerciali. /li liRicerca e valutazione di nuovi partner commerciali, proposta di nuovi assetti della struttura di vendita per aumentarne l'efficacia. /li liDirezione delle attività di marketing operativo. /li liFormazione, incentivazione e gestione del personale di vendita. /li liGestione delle relazioni con i clienti e partecipazione alle trattative. /li liRicerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del business nei diversi mercati, analizzando potenzialità di fatturato/margine di nuovi mercati e proponendo piani di sviluppo a medio termine. /li liSviluppo della conoscenza del mercato di riferimento esistente o potenziale per proporre nuove opportunità di business attraverso analisi economiche/finanziarie. /li liPosizionamento competitivo: partendo dalla conoscenza del mercato internazionale e dei concorrenti, proporre alla Direzione lo sviluppo di nuove soluzioni customizzate e linee di prodotto che rispondano agli obiettivi di potenziare le opportunità di mercato identificate. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr