Pharma Point, per conto di Pierre Fabre ricerca un/a:
Area Manager Nord
Il Gruppo Pierre Fabre, della Fondazione Pierre Fabre, è un'azienda globale con una posizione unica: l'alleanza tra competenze farmaceutiche e dermocosmetiche.
Un gruppo farmaceutico dal forte posizionamento: medico e naturale
Il secondo laboratorio dermocosmetico più grande al mondo
Il secondo gruppo farmaceutico privato francese Per la filiale Dermocosmetica, siamo alla ricerca di un Area Manager Nord - Informazione Dermatologica Eau Thermale Avène
MISSIONE
Guidare, motivare, coordinare un team di Informatori Tecnico Scientifici (Agenti) per sviluppare le attività nell'area di competenza, nel rispetto della strategia aziendale e gli obiettivi assegnati
Principali attività:
Supporta lo sviluppo del proprio team:
Analizza e sintetizza periodicamente i risultati di ogni agente-ITS
Valuta i risultati di ogni agente-ITS
Definisce piani di sviluppo personalizzati Garantisce l'efficienza dell'informazione scientifica:
Stabilisce un ordine di priorità per incontri individuali con gli agenti-ITS, definendo obiettivi chiari e raggiungibili
Partecipa alla visita, assicurando un livello adeguato di preparazione scientifica, un corretto utilizzo dei mezzi promozionali e una comunicazione efficace / assertiva
Si assicura che la pianificazione del piano visita sia appropriato (preparazione, omogeneità, documentazione aggiornata, etc)
Definisce le aree di miglioramento Supervisiona le attività del team:
Garantisce la regolare trasmissione dei report di attività.
Analizza e condivide l'attività con gli agenti-ITS per ottimizzare il raggiungimento degli obiettivi condivisi
Adotta tutti i provvedimenti necessari per assicurare il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati di ogni agente-ITS.
Verifica le note spese e il totale rispetto delle policies aziendali.
Partecipa alla selezione dei nuovi agenti-ITS, alla formazione ed integrazione nel team Sviluppa l'attività di Informazione scientifica nelle regioni di competenza:
Garantisce un piano visite regolare dei KOL e OL,
Promuove l'implementazione della strategia omnicanale nel territorio di competenza
Assicura un regolare piano visite ad una selezione di farmacie nell'area di competenza, per monitorare le performances territoriali
Organizza e partecipa a eventi istituzionali regionali e nazionali Informa l'Azienda delle attività della propria area:
Condivide un piano mensile delle proprie attività.
Analizza l'andamento dei risultati dell'area e propone piani di azione mirati
Partecipa con le funzioni aziendali alla definizione dei piani strategici territoriali
Coordina gli incontri e le attività di formazione durante le riunioni di canvass EDUCATION
* Laurea in materie scientifiche
* Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di un team di Informazione Scientifica
* Esperienza in ambito commerciale (farmacie / grossisti) preferred
HARD SKILLS
* esperienza nella gestione di team di informatori scientifici/field force.
* conoscenza scientifica e attitudine allo sviluppo della propria preparazione
* capacità di analisi del mercato e monitoraggio KPI di vendita.
* capacità di pianificazione e implementazione di strategie commerciali e di sviluppo territoriale.
* competenza nella gestione di budget e risorse.
* padronanza di strumenti digitali, CRM
* innovazione e attività omnichannel
SOFT SKILLS
* Leadership e capacità di motivare e sviluppare il team.
* Ottime doti comunicative e relazionali.
* Forte orientamento al risultato e al problem solving.
* Adattabilità e resilienza in contesti dinamici
* Collaborazione e lavoro in team
Residenza Lombardia preferred.
Disponibilità a frequenti trasferte sull'intero territorio di competenza: Nord Italia