OverviewFaccia ora il prossimo passo nella sua carriera: scorra verso il basso per leggere la descrizione completa del ruolo e invii la sua candidatura.Sales Technical Engineer per la zona della Romagna, inserito da un prestigioso Gruppo multinazionale, leader di settore nella produzione e commercializzazione di oli lubrorefrigeranti e fluidi per lavorazioni meccaniche ad alte prestazioni.La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nell’area assegnata, operando come riferimento tecnico per clienti finali e canale distributivo. Coprirà il territorio con continuità e metodo, assicurando crescita della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di budget condivisi con la Direzione. Analizzerà i processi del Cliente per proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante, generando benefici concreti e immediatamente misurabili su produttività, vita utensile, qualità del pezzo e continuità operativa. Contribuirà a ridurre le criticità HSE e a ottimizzare il costo totale di esercizio, consolidando nel contempo il parco clienti e generando nuove opportunità in un business a consumi ricorrenti e robusto fidelizzazione tecnica.AttivitàGestione del business aziendale nelle aree assegnate orientando l’azione di vendita al miglioramento delle performance produttive del Cliente;Definizione dell’intero ciclo di vendita: mappatura del processo decisionale, raccolta requisiti, negoziazione, proposta tecnico-economica e finalizzazione commerciale;Pianificazione e svolgimento di visite presso Clienti attivi e prospect (officine, terzisti, aziende metalmeccaniche e manifatturiere) con copertura del territorio e gestione efficace della relazione;Analisi tecnica delle esigenze produttive del Cliente, finalizzata a proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante in grado di aumentare la produttività (velocità di taglio/avanzamenti), migliorare qualità e finitura e ridurre gli scarti;Supporto al Cliente nella definizione di te