La divisione Sales&Marketing;, specializzata nella ricerca e selezione in ambito middle e senior management è alla ricerca, per conto di una realtà di riferimento nel mondo componentistica meccatronica una figura di Key Account
OEM Automazione Industriale.
La figura avrà il compito strategico di sviluppare e consolidare il business rivolgendosi ai principali
Costruttori (OEM)
operanti nel mercato dell'
Automazione Industriale
, con focus esclusivo sul territorio dell'
Emilia-Romagna
.
Il profilo ideale è un professionista delle vendite con un solido background tecnico e commerciale, capace di interfacciarsi a tutti i livelli aziendali (Acquisti, R&D;, Direzione Tecnica).
Avrà la responsabilità di gestire il portafoglio clienti direzionali assegnato e di mappare il territorio per acquisire nuovi Key Account, posizionandosi come un partner strategico e un consulente a valore aggiunto per i clienti.
Principali Responsabilità
Gestione e Sviluppo Portafoglio:
Curare, fidelizzare e sviluppare i principali clienti OEM del settore automazione industriale presenti in Emilia-Romagna.
Business Development:
Mappare attivamente il territorio per identificare e acquisire nuovi clienti strategici ad alto potenziale.
Vendita Consulenziale
Comprendere a fondo le esigenze tecniche e progettuali dei clienti (uffici tecnici e R&D;) per proporre soluzioni customizzate e la corretta componentistica meccatronica/meccanica.
Negoziazione:
Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla preventivazione alla negoziazione di contratti quadro complessi, definendo pricing, margini e condizioni di fornitura.
Pianificazione Strategica:
Definire e implementare piani di sviluppo per singolo account (Account Plan) in linea con gli obiettivi aziendali e i target di fatturato (budget).
Collaborazione Interfunzionale:
Lavorare a stretto contatto con il back-office commerciale, l'ufficio tecnico e la produzione per garantire la massima soddisfazione del cliente e il rispetto delle tempistiche di consegna.
Analisi di Mercato:
Monitorare i trend del settore automazione, le mosse della concorrenza e le evoluzioni tecnologiche per anticipare i bisogni del mercato.
Requisiti e Competenze
Esperienza Consolidata:
Almeno
5-7 anni di esperienza
pregressa nel ruolo di Key Account Manager, Area Manager o Senior Sales Engineer.
Settore di Provenienza:
Background imprescindibile nel settore della
componentistica meccanica, elettromeccanica o meccatronica
(es. azionamenti, motori, guide lineari, pneumatica, sensoristica, riduttori).
Target di Mercato:
Conoscenza approfondita dei costruttori (OEM) del mondo dell'Automazione Industriale (packaging, macchine utensili, robotica, ecc.).
Radicamento sul Territorio:
Ottima conoscenza del tessuto industriale dell'
Emilia-Romagna
e possesso di un network di contatti già attivo.
Formazione:
Laurea in Ingegneria (Meccanica, Meccatronica, Elettronica, Gestionale) o Diploma Tecnico supportato da una robusta esperienza sul campo.
Soft Skills:
Spiccate doti relazionali e di negoziazione, proattività, orientamento al risultato, leadership e capacità di visione strategica.
Disponibilità:
Patente B e disponibilità a viaggiare quotidianamente sul territorio assegnato
Sede di lavoro:
Emilia Romagna
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. ****** e L. ******) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. ****** e ******).
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