IL RUOLOIl Sales engineer è la figura tecnico-commerciale che si occupa degli aspetti legati alla vendita dei nuovi impianti di conversione dell'energia elettrica per l'alimentazione di processi elettrolitici principalmente clor-alkali, idrogeno e rame (raddrizzatori a tiristori, diodi o igbt).Prepara i proposal, esegue un dimensionamento tecnico preliminare e redige l'offerta commerciale da negoziare con il cliente.Mantiene aggiornata la pipeline delle offerte e i tool a disposizione per la gestione e il monitoraggio degli obiettivi di vendita. Collabora con le altre funzioni aziendali nell'esecuzione del proprio lavoroATTIVITA'Partecipa alla gestione della fase di offerta, dall'analisi dei requisiti alla definizione delle soluzioni tecniche e lo sviluppo di proposal tecnico-commerciali in accordo alla richiesta d'offerta.Ricerca nuove opportunità di business e mantiene le relazioni con clienti esistenti e prospect.Svolge la trattativa tecnica e commerciale con i clienti con il supporto del Sales Manager o degli area manager.Mantiene la pipeline e il CRM aziendale.Redige il proposal tecnico, richiede offerte ai fornitori per gli item principali che compongono lo scopo di fornitura e prepara la documentazione propedeutica alla vendita.Promuove le soluzioni di FRIEM e coordina le sue attività con la rete di agenti e i colleghi coinvolti.Organizza viaggi commerciali e partecipa ad eventi di settore.Espone presentazioni dell'azienda e delle soluzioni a clienti e stakeholder coinvolti.COMPETENZELaurea specialistica in Ingegneria Elettrica.Lingua Inglese; Pacchetto office.Possiede conoscenze di base a proposito di:Impianti di conversione, trasformatori di potenza elevata, convertitori elettrici corrente /alternata/corrente continua; Elettronica di potenza (raddrizzatori ed inverter); Trattative commerciali; Contratti commerciali e condizioni di pagamento (preferenziale)Inoltre possiede:Orientamento al risultatoCapacità di lavorare in gruppo.FlessibilitàBuona capacità comunicativa e relazionale.Buona capacità di problem solving.Friem offre ai propri dipendenti un ambiente giovane e dinamico, con ottime possibilità di crescita anche in ambito internazionale in un business di sicuro sviluppo nei prossimi anni: energia e idrogeno verde.