Business Development Director | Partner Location: Milano Modalità di lavoro: Ibrido Contratto: CCNL Dirigenti PMI, full-time a tempo indeterminato Salario & Benefit: RAL compresa tra 80K e 100k + MBO + Ticket Restaurant + Welfare + possibile piano di Stock OptionChi siamoAitho è un partner tecnologico enterprise: vent'anni di system integration, oggi applicati a portare l'AI in produzione nelle organizzazioni più complesse.Seguiamo l'intero ciclo di vita del software: dalla definizione architetturale delle soluzioni all'implementazione, fino al rilascio e alla gestione evolutiva, lavorando su progetti strutturati, complessi e ad alto contenuto tecnologico.Siamo anche una società benefit e crediamo nell'innovazione come leva concreta di crescita per il territorio, per le persone e per le organizzazioni con cui collaboriamo.Chi cerchiamoCerchiamo una figura senior, con forte standing commerciale e consulenziale, capace di contribuire direttamente alla crescita dell'azienda, aprendo nuove relazioni strategiche e sviluppando opportunità di business su clienti enterprise.Non cerchiamo un venditore di servizi a catalogo, ma una figura capace di trasformare relazioni qualificate in contratti su progetti custom, system integration e servizi professionali chiavi in mano.Cerchiamo una persona capace di sedersi al tavolo con CIO, CTO, C-level e decision maker IT, comprendere i loro bisogni, costruire fiducia e trasformare relazioni qualificate in opportunità concrete.La figura riporterà direttamente al CEO e avrà un ruolo chiave nella definizione della strategia di crescita, nel posizionamento dell'offerta e nello sviluppo del mercato enterprise, lavorando in stretta sinergia con il team tecnico, il Pre-Sales Solution Architect e i team di delivery.Must have 10+ anni di esperienza nella vendita di servizi IT complessi a clienti enterprise: system integration, consulenza, progetti custom, managed servicesRelazioni già attive con CIO, CTO, Head of IT, Innovation Manager o decision maker in banche, assicurazioni, fintech o grandi gruppi finanziariReferenze documentate/ Track record dimostrabile nella generazione di new business e nella chiusura di contratti di valore (100K€+)Conoscenza diretta del settore bancario/finanziario: cicli di acquisto, vendor list, procurement, dinamiche RFPComprensione delle sfide specifiche del settore: platform migration, compliance (DORA, PSD2), modernizzazione applicativa, adozione AIInglese fluente, scritto e parlatoCosa farai Entrerai in un ruolo strategico per la crescita di Aitho, con responsabilità diretta nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nel rafforzamento del posizionamento dell'azienda sul mercato enterprise.Le tue attività includeranno:definire, insieme al CEO, la strategia di sviluppo commerciale sui mercati targetidentificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business su clienti enterpriseaprire relazioni dirette con CIO, CTO, C-level e decision maker ITcostruire e gestire una pipeline commerciale strutturata, con forecast e visibilità sui risultatiguidare le prime fasi del ciclo di vendita: prospecting, relazione, discovery, qualificazione del bisognocoinvolgere il Pre-Sales Solution Architect e i team tecnici nelle fasi di proposta e solution designcontribuire alla costruzione di offerte, proposal, RFP response e modelli di collaborazione ad alto valorecontribuire al posizionamento dell'azienda su progetti AI, system integration, application modernization e soluzioni customCome lavorerai Tu guiderai la relazione, aprirai opportunità e qualificherai il bisogno del cliente.Il Pre-Sales Solution Architect entrerà nelle fasi di definizione tecnica, disegno della soluzione e costruzione della proposta. Insieme, porterete l'opportunità verso la chiusura, mentre il team di delivery si occuperà dell'esecuzione progettuale.Non troverai un contesto già iper-strutturato, con processi commerciali rigidi e lead generati da un grande reparto marketing. Troverai però un'azienda solida, un team tecnico forte, accesso diretto al management e la possibilità reale di lasciare un'impronta.Cosa offriamo Entrerai in un contesto in crescita, dove il tuo impatto sarà diretto, visibile e misurabile.Avrai autonomia reale, accesso diretto al CEO e al management, spazio per contribuire alle decisioni strategiche e la possibilità di costruire una parte importante della crescita commerciale dell'azienda.Completano l'offerta un sistema di MBO, Ticket Restaurant, Welfare e la possibilità di accedere ad un piano di Stock Option, pensato per valorizzare il contributo e la crescita nel tempo.L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.