Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione' pagamenti' tesoreria e contabilit in un'unica piattaforma moderna' restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi' pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realt in forte crescita' supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali - tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen)' Founders (Pleo)' Exor Ventures (Qonto' Alan)' Notion Capital e Creandum (Klarna' Spotify). Questo è solo l'inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia' questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill' dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation. Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove societ : un'offerta integrata che include commercialista partner' notaio e software per la fatturazione. In qualit di Account Executive' il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead gi qualificati e il tuo obiettivo sar accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma' coordinando tutte le parti coinvolte nel processo. È un ruolo consulenziale' preciso e orientato alla chiusura - con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard' che richiede organizzazione' follow-up costante e capacit negoziale. Cosa farai - Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni' capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessit del cliente - Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate' gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura - Coordinamento post-firma: al deal chiuso' gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione - Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot' con attenzione ai tempi e alle priorit - Collaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere' se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto' ma riconosci in queste attivit le tue capacit e quello che stai cercando' prosegui lo stesso! - Hai 2-3 anni di esperienza in ambito sales o in societ di consulenza' preferibilmente in contesti B2B - Hai solide capacit negoziali e sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi - Sei preciso' organizzato e puntuale: in un processo che coinvolge notai' commercialisti e clienti' i dettagli contano - Hai una mentalit consulenziale: ascolti prima di proporre' e sai adattare il pitch al contesto del cliente - Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari - Un background in economia o in ambito professionale (studi legali' commercialisti' consulenza) è un plus significativo - Parli fluentemente italiano (must) Cosa offriamo - €55-65K OTE (fisso variabile) - Variabile senza tetto massimo' con acceleratori per chi supera gli obiettivi - Ticket restaurant (8€/giorno) - Lavoro ibrido (basato a Milano) - Budget welfare (400€) In Sibill si lavora tanto' ma con impatto reale. E sì - le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale - Un team smart' motivato e collaborativo - Tanta autonomia' visibilit e crescita personale rapida - Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione - Colloquio con Lucia' del People Team (30') - Colloquio con Andrea' Manager del team Incorporation (60') - Offerta By applying' you consent to Sibill's processing of your personal data for recruitment and hiring purposes' in accordance with our Privacy Policy available at: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/