Adecco Italia spa, ricerca: Sales Representative/Account PA – Servizi ICT Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa possibilità? Per un nostro cliente produttore di un Software specializzato nell'ambito della gestione dei dati (azienda con oltre 20 anni di posizionamento sul mercato che conta circa 200 dipendenti) siamo alla ricerca di un professionista che abbia già consolidato una esperienza come Account nel mercato di riferimento – ICT prodotti e servizi – e che sarà responsabile della crescita dei ricavi attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo del portafoglio esistente. La figura opera gestendo l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione dell'occasione alla firma del contratto, con un approccio consulenziale, una solida conoscenza delle soluzioni azienedali e un'accurata lettura del contesto competitivo di riferimento.
Conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione centrale (Ministeri, Agenzie, Enti Regionali, Enti Previdenziali, etc) Conoscenza della gestione di cicli di vendita lunghi e multi-stakeholder tipici del settore Sa costruire relazioni durature con i responsabili IT, i dirigenti di area e i decision maker delle strutture di acquisto.
Sviluppo
Commerciale e Generazione della Pipeline Analizzare il mercato e il territorio assegnato, monitorare tendenze, comportamenti della concorrenza Gestire l'intero ciclo di vendita in accordo con le procedure aziendali: dalla qualifica dell'occasione alla formulazione dell'offerta, dalla trattativa alla firma del contratto. xpdaelo Applicare la metodologia di vendita strutturata (es. Negoziare le condizioni di vendita ottimizzando il valore del contratto nel rispetto delle politiche aziendali di pricing e marginalità. ROMA