Per nostro cliente, azienda italiana leader nel settore dell'intelligence e Cybersecurity, siamo alla ricerca di un Proposal Engineer.
La risorsa entrerà a far parte della unità Sales International si occuperà della gestione dei requisiti dei clienti e della definizione di soluzioni tecniche personalizzate, orientate al valore.
La figura rappresenta un punto di collegamento tra ambito tecnico e commerciale, contribuendo alla creazione di offerte complesse e alla partecipazione a gare e bandi. Il ruolo richiede una forte capacità analitica, orientamento al cliente e competenze nella costruzione di proposte tecnico-economiche su misura.
Responsabilità principali
- Analizzare e comprendere i requisiti dei clienti al fine di sviluppare soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto. - Progettare e configurare soluzioni basate su piattaforme hardware CoTS o ambienti cloud/virtualizzati per l'esecuzione dei moduli software. - Valutare e presentare soluzioni alternative evidenziando costi, benefici e rischi. - Gestire e predisporre documentazione tecnica (descrizioni architetturali, diagrammi, scope of work, BOM, roadmap, presentazioni e offerte commerciali). - Sviluppare offerte tecnico-economiche complete, stimando il livello di personalizzazione software richiesto e le tempistiche di delivery. - Supportare il KAM nella definizione del pricing e collaborare con i team interni per l'approvazione delle offerte. - Mantenere aggiornata la documentazione relativa alle offerte e alle gare in repository centralizzati. - Collaborare con il team legale nella definizione di termini e condizioni contrattuali. - Supportare le negoziazioni commerciali fornendo dettagli tecnici e strutturali delle offerte. - Partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore.
Competenze e requisiti
- Esperienza di livello middle in ruoli analoghi, preferibilmente in ambito ICT. - Esperienza nella gestione dell'offering e nella redazione di offerte tecniche customizzate. - Esperienza nella partecipazione a gare e bandi (RFx). - Solide competenze in system engineering o networking e telecomunicazioni. - Forte orientamento commerciale e al cliente. - Ottime capacità di presentazione e negoziazione. - Ottima conoscenza della lingua inglese (livello buono/fluent). - Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali pianificate (circa 3–5 all'anno, della durata media di una settimana o inferiore).
Offerta:
Si offre un contratto di lavoro a tempo indeterminato con una RAL di 40/45.000€ + buoni pasto, welfare e assicurazione sanitaria integrativa
Sede di lavoro: Roma (3gg in sede + 2 di lavoro da remoto)
Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022
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