PPer conto della strongDirezione Commerciale di Istituto per il Credito Sportivo e Culturale /strong cerchiamo un quadro direttivo con esperienza di almeno 5 anni da inserire come /ppbr/ppstrongKEY ACCOUNT MANAGER - Roma /strong /ppstrongL’Istituto per il Credito Sportivo e Culturale è l’unica banca pubblica a servizio del Paese per il sostegno allo sport e alla cultura, leader nel finanziamento all’impiantistica sportiva grazie alla tradizione e all’esperienza consolidata in oltre sessant’anni di attività. /strong /ppstrongL’obiettivo della selezione è l'inserimento, nell’ambito della ridefinizione della propria struttura commerciale, di Key Account Manager a presidio di segmenti di Clientela /strong, che contribuiscano al raggiungimento degli obiettivi affidati dalla Direzione stessa, e parallelamente individuino e sviluppino nuove opportunità di business. /ppbr/ppI candidati ideali hanno maturato strongalmeno 5 anni di esperienza nella gestione e sviluppo del portafoglio di clientela Corporate e in operazioni di Finanza Strutturata /strong; l’inserimento è previsto a tempo indeterminato all’interno della Direzione Commerciale con inquadramento nell’area dei strongquadri direttivi /strong e remunerazione commisurata alla esperienza effettivamente maturata e rilevante per la posizione. /ppstrongIl candidato si occuperà di /strong: /pp• Gestire un portafoglio predefinito di clientela affidato dalla Direzione Commerciale. /pp• Seguire le direttive del ciclo commerciale previsto dal modello sviluppato dalla Direzione. /pp• Predisporre la reportistica periodica in linea con il format fornito dalla Direzione Commerciale al fine di consentire le opportune valutazioni di performance e di raggiungimento degli obiettivi. /ppAll’interno della gestione, per ciascun cliente affidato, nello specifico dovrà: /ppo massimizzare la quota di mercato dell’Istituto sui clienti esistenti nei limiti dei parametri di rischio dell’Istituto; /ppo ricercare nuove opportunità commerciali (origination) sulla base della crescente offerta commerciale dell’Istituto; /ppo redigere e curare tutti gli aspetti relativi all’offerta commerciale quali, a titolo esemplificativo: acquisire le informazioni necessarie e svolgere gli adempimenti KYC e i relativi questionari di adeguata verifica; analizzare la documentazione raccolta dalla clientela in base al tipo di operazione; curare la predisposizione della proposta di delibera dell’affidamento per il proponente ai sensi del sistema delle deleghe. /ppbr/ppCostituiscono strongrequisiti essenziali /strongper la posizione: /pp• Laurea, preferibilmente in Economia. /pp• Provenienza dal settore bancario ed esperienza pregressa di almeno 5 anni anni nella gestione e sviluppo del portafoglio di clientela Corporate e in operazioni di Finanza Strutturata. /pp• Ottime capacità commerciali e di vendita. /pp• Precisione e capacità di organizzare autonomamente il lavoro, spiccate doti di analisi e problem solving. /pp• Capacità di relazionarsi con le altre unità operative all’interno dell’Istituto. /pp• Apertura al cambiamento, flessibilità e spirito di iniziativa. /ppbr/ppCostituiscono strongrequisiti preferenziali /strong per la posizione: /pp• Esperienza commerciale e relazionale di almeno 3 anni verso interlocutori appartenenti a uno o più dei seguenti ambiti: /ppo Società di Gestione del Risparmio e Fondi Immobiliari /ppo Imprese operanti nella filiera dei settori dello Sport e della Cultura /pp• Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata. /pp• Referenze attive in uno o più degli ambiti sopra citati. /ppbr/pulliSede di lavoro: strongRoma centro /strong /li /ul