Industry Sales Manager
Siamo alla ricerca di un Responsabile Sviluppo Commerciale Tecnico. Questa figura riporta direttamente al Chief Sales Officer e dovrà svolgere le seguenti mansioni:
1. Identificare opportunità di business con clienti esistenti e nuovi attraverso un approccio di marketing tecnico rivolto a uffici tecnici e R&D, sviluppando attivamente la domanda.
2. Elaborare offerte e verificare la fattibilità degli ordini in collaborazione con l'Ufficio Tecnico RII e il Customer Service.
3. Aggiornare costantemente il database CRM per garantire informazioni aggiornate sui clienti e sul mercato.
4. Supportare lo sviluppo di nuovi prodotti, materiali o applicazioni proponendo soluzioni alternative e contribuendo all'innovento dei processi aziendali.
5. Sviluppare relazioni privilegiate con i Technical Manager, gli acquirenti e il top management dei principali clienti per garantire partnership di lungo termine e valore aggiunto per l'azienda.
6. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi concordati con la Direzione, monitorando regolarmente le prestazioni e adottando strategie di miglioramento continuo.
7. Mantenere e rafforzare la leadership dell'azienda sul mercato secondo le direttive strategiche del General Manager Sales, identificando nuove aree di crescita e sviluppo.
8. Analizzare i settori target per individuare nuovi clienti e opportunità di sviluppo in termini di vendite e profitto, riducendo i rischi e aumentando le chances di successo.
9. Monitorare la concorrenza e sviluppare consapevolezza del 'prezzo di mercato', anticipando cambiamenti nel mercato e aggiustando strategie commerciali in modo efficace.
Nel contesto di questa figura, sono richieste le seguenti qualifiche:
- Laurea o diploma di scuola superiore o equivalente.
- Precedente esperienza in ruolo tecnico-commerciale, come Product Manager, dimostrata da risultati significativi e capacità di leadership.
- Conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta, per garantire una comunicazione efficace con clienti internazionali.
- Capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro e gestire il tempo in modo efficiente per raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Capacità di analisi delle soluzioni applicative con il cliente, comprendendo le loro esigenze e necessità per fornire soluzioni personalizzate.
- Conoscenze delle materie plastiche in ambito engineering, per poter proporre soluzioni innovative e risolvere problemi complessi.
- Ottime capacità comunicative e relazionali, con forte capacità di ascolto per costruire rapporti solidi con i colleghi e i clienti.
- Gestione dello stress e disponibilità a frequenti trasferte (4 giorni a settimana) per visite clienti, fiere, ecc., per garantire un servizio di alta qualità.
I benefici offerti includono un contratto a tempo indeterminato, smart working, livello impiegato A + variabile, CCNL gomma plastica, vettura aziendale e cellulare aziendale.