Chi siamo:
Pastificio Rana è una società internazionale conosciuta ed apprezzata in oltre 65 paesi nel mondo, con un fatturato consolidato di oltre 1.5 miliardi di Euro.
Fondata da Giovanni Rana nel 1962, l'azienda è guidata da oltre 35 anni da Gian Luca Rana, amministratore delegato ed ideatore del progetto di internazionalizzazione che ha portato il Gruppo a diventare leader mondiale nel settore di pasta fresca ripiena e liscia, gnocchi, piatti pronti e sughi freschi.
L'innovazione è una delle forze più straordinarie del Gruppo Rana: essa si esprime in ambito tecnologico (con la registrazione di centinaia di brevetti di prodotto e di processo), nella comunicazione e nella dimensione del gusto. Si genera così un'energia creativa capace di rinnovare costantemente un segmento tradizionale come la pasta fresca ripiena e al tempo stesso di dare vita a nuove categorie che ampliano il mercato del fresco.
Da sempre convinta della centralità delle risorse umane, Rana concentra i propri investimenti nella creazione di posti di lavoro (raddoppiati negli ultimi cinque anni), nella ricerca e sviluppo, nella qualità e nel gusto attraverso la selezione delle migliori materie prime, con l'obiettivo di proporre ai consumatori solo prodotti unici.
Oggi il Pastificio Rana conta 7 stabilimenti (5 in Italia e 2 in USA) ed è una grande famiglia di circa 3.500 persone che condividono gli stessi valori, tra cui il desiderio di costruire un futuro più sostenibile per le nuove generazioni. Etica ed innovazione sono i cardini di sessantadue anni di storia, che hanno reso il nostro business solido e in costante crescita. I motori dello sviluppo di Rana sono orientati alla ricerca costante dell’eccellenza, attraverso la valorizzazione dei talenti, la passione, l'innovazione e l'internazionalizzazione.
Stiamo cercando il Regional Key Account – Lazio per il rafforzamento della struttura vendite.
Il ruolo, inserito nella Direzione Commerciale Italia, prevede attività sia sell-in che sell-out presso Cedi e punti vendita della zona assegnata per il canale GDO.
Principali attività e responsabilità:
Implementazione a livello locale, presso le Cedi assegnate, dell’accordo di secondo livello con riferimento all’accordo quadro nazionale definito dal NAM di riferimento a seconda delle centrali d’acquisto (promozioni, assortimenti, attività in store etc.)
Negoziazione di tutti gli investimenti non di competenza del NAM di sede (aperture, listing, co-marketing etc.) relazionandosi con i buyer di riferimento
Analisi dell’andamento volumi, fatturato, promozioni e analisi marginalità del territorio assegnato
Verifica assortimenti, proposte di space allocation, progetti di category etc.
Creazione e sviluppo, in collaborazione con il trade marketing, di attività di sell-out ad alto valore aggiunto (degustazioni tramite hostess, materiale POP etc.) in collaborazione con store manager e capi reparto
Requisiti fondamentali:
Esperienza pregressa di + 5 anni in ruoli sales all’interno di aziende leader nel largo consumo (meglio se food & beverage) per il canale moderno
Ottima conoscenza della zona assegnata e relative insegne GDO locali
Ottima conoscenza di Excel e CRM
Residenza preferibilmente nei dintorni di Roma
Conoscenza della lingua inglese
Soft skill:
Proattività e forte orientamento al risultato
Spiccate doti relazionali e capacità di negoziazione a tutti i livelli
Buone doti di organizzazione del lavoro e gestione del tempo
Buona propensione al lavoro di gruppo