Per conto di un nostro rilevante cliente leader nella commercializzazione di forniture aziendali, arredi per ufficio, sedute, grandi arredi e soluzioni per ambienti professionali, stiamo selezionando con urgenza un/a:Business Unit Manager – Arredi(Risponde direttamente all'Amministratore Delegato)Scopo della posizioneIl/la Business Unit Manager Arredi ha la piena responsabilità della Business Unit Arredi (sedute, arredi standard e grandi arredi). Gestisce un team di 14 risorse e si interfaccia quotidianamente con 4 specialisti di prodotto. Obiettivo: ottimizzare performance commerciali, operative, marginalità e processi, garantendo eccellenza nel servizio a clienti B2B (aziende, industrie, enti).Responsabilità principali
Gestione albo fornitori: negoziazione listini ordinaria e straordinaria (pricing speciali, tempi/servizi produzione su commessa/gare)Gestione ordini a tornitori/fornitori e flussi produzione su commessaGestione ordini clienti: quotazioni prodotti/servizi, progetti personalizzatiGestione ticket CRM (richieste quotazioni, progetti, informazioni prodotto, soluzioni, incident management post‐vendita: trasporti, montaggi, criticità)Gestione processi comunicazione commerciale e aggiornamento contenuti: web, DEM, flyer, cataloghi, siti di vendita, siti istituzionaliAggiornamento e gestione del sito aziendale (contenuti, prodotti, e‐commerce B2B)Gestione promozioni: ideazione, lancio, monitoraggio andamenti e risultatiGestione risorse team BU: assegnazione attività, ferie/permessi, motivazione e sviluppoOrganizzazione attività formative per specialisti di prodotto e forza venditaOrganizzazione convention e coordinamento attività specialisti con Direttore CommercialeReporting periodico: vendite, marginalità, stock‐turn, performance BU
In staff: 1 risorsa supporto amministrativo/customer care.Requisiti essenziali (Must-have)
Laurea in Marketing, Economia, Architettura o affini (buon curriculum studiorum)Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale/operativa B2B, preferibilmente in settore arredi ufficio, forniture aziendali/industriali, arredo contract o affiniPregressa gestione team (vendite, back‐office commerciale, specialisti tecnici/prodotto)Esperienza consolidata in gestione fornitori, negoziazione listini/pricing, ordini clienti/fornitori in contesti con stock + produzione su commessaDimestichezza con CRM/ticket system per quotazioni, progetti, post‐venditaBuona conoscenza dinamiche promozionali, aggiornamento contenuti web/siti vendita, materiali comunicazione commercialeEsperienza produzione reportistica commerciale (Excel avanzato: analisi, pivot, marginalità, stock‐turn)Buona conoscenza inglese (livello B2/C1)Ottima padronanza pacchetto Office (Excel avanzato, Word, PowerPoint)Buona conoscenza/uso quotidiano CRM (gestione ticket/progetti)Competenza CMS/siti web (WordPress, Shopify o similari per e‐commerce B2B – plus)Conoscenza base ERP gestionali (ordini, magazzino, produzione)Leadership forte, orientamento al risultato, problem solving operativo, proattività, autonomia decisionale, ottime doti negoziali/relazionali, organizzazione e gestione priorità multiple
Nice-to-have
Esperienza con piattaforme email marketing/DEM e gestione contenuti digitaliConoscenza settore arredo ufficio contract o forniture B2B per aziende/enti
Sede di lavoro: Pomezia (RM) – Residenza preferenziale nella provincia di Roma o aree limitrofe. Disponibilità al trasferimento per candidati da altre regioni.Cosa offriamo
Ruolo di alta responsabilità con reporting diretto all'ADInserimento in azienda solida e strutturata nel settore arredi/forniture B2BPacchetto retributivo competitivo + incentivazione legata a risultati BUAuto aziendale, strumenti di lavoro, formazione continuaOpportunità di crescita in contesto dinamico e orientato al miglioramento