Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Piemonte, Liguria e Valle d'Aosta.
Responsabilità
- Prospecting:
- Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali
- Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità
- Pianificare follow‐up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità
- Consulenza e demo prodotto:
- Guidare incontri per comprendere l'organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta
- Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni
- Negoziazione e chiusura:
- Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma
- Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido
- Pipeline, metriche e performance:
- Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step
- Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita)
Requisiti
* Hai circa 2‐5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende SaaS/tech o di prodotti complessi
* Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap
* Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale
* Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative
* Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te
* Ti piace lavorare in team
* Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata
* Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità
* Hai un buon livello di inglese
Benefici
* Auto aziendale ad uso promiscuo
* Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi
* Buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato)
* Programmi per la salute mentale in collaborazione con moka.care e partnership sportiva con Wellhub
* Supporto alla genitorialità con congedo parentale retribuito al 100%
* Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth
* Pacchetto per lavoratori con disabilità o che assistono familiari non autosufficienti, comprensivo di adattamenti della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico
* Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione
* Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e iniziative di prevenzione durante l'anno
* Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai tool e programmi di upskilling
* Contributo forfettario mensile per internet e elettricità
* Convenzioni aziendali con partner in tutta Italia per benefici, sconti e promozioni
Dettagli della posizione
Contratto a tempo indeterminato full time – Area di riferimento: Piemonte, Liguria, Valle d'Aosta – Retribuzione: fissa + bonus legati a obiettivi (uncapped).
Doctolib si impegna a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e motivazione, senza alcuna discriminazione. Lavoriamo per garantire pari opportunità a tutti i candidati, indipendentemente da genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità.
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