All’interno dell’Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un/a Bid & Proposal Manager per la nostra sede di Genova Fiumara o Roma Laurentina. La persona si occuperà delle seguenti attività: Analizzare la documentazione di gara tecnica, commerciale e contrattuale, predisporre il primo assessment e condividere le informazioni con il Bid Team a supporto della decisione di Bid/No-Bid; Supportare la predisposizione della sintesi dell’opportunità (i.e. Executive Summary) per il Management aziendale, nelle diverse fasi di gara e attraverso i gate di approvazione; Predisporre la documentazione di offerta, definire la matrice RACI e guidare il team tecnico nella redazione della proposta assicurandone completezza, qualità e rispondenza ai requisiti del Cliente; Guidare la preparazione dell’offerta tecnica coordinando le diverse funzioni aziendali, assicurando elevata qualità della risposta alle gare con l’obiettivo di massimizzare il punteggio e minimizzare i rischi; Contribuire alla redazione di proposte tecnico-commerciali; Raccogliere le informazioni tecniche dell’offerta, registrando le decisioni prese e le soluzioni implementate durante la sua preparazione, assicurando la coerenza complessiva dei documenti di offerta tecnica; Supportare le attività di preventivazione (Bid Budget e Project Costs), producendo stime di effort accurate, analizzando criticamente le stime/quotazioni delle diverse funzioni aziendali e dei fornitori/partner, con l’obiettivo di ottimizzare i costi; Supportare la negoziazione con il cliente e con i fornitori/sub-contractors/partners; Predisporre, in caso di aggiudicazione, la documentazione necessaria all’handover al team di progetto; Supportare l’analisi post-mortem della gara in caso di non aggiudicazione; Partecipare e/o guidare attività di Red Teaming su offerte preparate da altri team. Titolo di studio Laurea Magistrale in Ingegneria (Informatica, Telecomunicazioni, Elettronica, o equivalenti) o in Scienze (Informatica o equivalente). Senior. Minimo 7 anni di esperienza come Bid Manager e/o Proposal Manager (o ruoli simili) in aziende e contesti di mercato/Cliente strutturati e regolamentati, con track record dimostrabile di gare vinte negli ultimi 3 anni sotto la propria leadership tecnica. Esperienza nell’abito Cybersecurity, Sicurezza, Information Technology negli ultimi 5 anni. Pregressa esperienza nel ruolo in ambito internazionale NATO e/o Agenzie Spaziali negli ultimi 3 anni. Conoscenze e competenze tecniche Capacità di analisi e sintesi di capitolati di gara complessi in lingua inglese Capacità di coordinamento di team eterogenei e distribuiti/remoti. Capacità di predisposizione e scrittura di documentazione d’offerta negli ambiti di expertise di riferimento Capacità di stimare effort, produrre e analizzare preventivi e quotazioni Conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti: Soluzioni/sistemi/tecnologie di protezione Cyber Soluzioni/sistemi/architetture IT Competenze comportamentali Propensione al lavoro in team; Capacità di gestione delle scadenze e organizzazione del lavoro; Capacità di gestione di più attività di gara in parallelo; Eccellenti capacità di analisi e problem solving; Pensiero critico e attenzione al dettaglio; Eccellenti capacità di comunicazione e di sintesi; Dimostrate capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti. Conoscenze linguistiche Conoscenza professionale della Lingua inglese, scritta e parlata (almeno livello C1, anche in assenza di certificazione); La conoscenza di una seconda lingua (Francese, Tedesco, Spagnolo) costituisce titolo preferenziale. Ottima conoscenza del pacchetto Office (preferibile conoscenza approfondita di Excel); Conoscenza dei prodotti e soluzioni di Cybersecurity (SIEM, SOAR, EDR, Cyber Threat Intelligence, Forensics), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi; Conoscenza delle architetture IT e dei relativi prodotti e applicazioni (IAM, PAM, DNS, Mail, Virtualizzazione), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi; Conoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall’esperienza in ambito Spazio e/o NATO. Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali (fino al 15% del tempo); Cittadinanza di un paese EU; Essere eleggibile per security clearance NATO/EU SECRET. J-18808-Ljbffr