Per realtà alimentare in forte crescita e con sede nella zona Nord Est di Torino, siamo alla ricerca di una figura di National Key Account, che avrà la responsabilità di gestire, sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata a livello nazionale. La figura contribuirà in modo strategico alla definizione e all'esecuzione dei piani commerciali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento dei brand.
RESPONSABILITÀ' PRINCIPALI
* Gestione e sviluppo del portafoglio clienti GDO nazionali, con presidio costante dei top player
* Negoziazione di accordi commerciali annuali (listini, promozioni, condizioni contrattuali, investimenti trade)
* Pianificazione, coordinamento e monitoraggio delle attività promozionali in collaborazione con Marketing e Trade Marketing
* Analisi delle performance commerciali (sell-in, sell-out, marginalità, KPI di canale) e definizione di azioni correttive
* Identificazione di opportunità di crescita, ampliamento assortimentale e sviluppo di piani cliente dedicati
* Lavoro trasversale con Supply Chain, Finance, Customer Service e Marketing per garantire un servizio efficiente e continuativo
* Monitoraggio costante di mercato, competitor, dinamiche dei retailer e trend di consumo del settore alimentar
* Gestione del forecast commerciale e partecipazione alla definizione del budget annuale
REQUISITI PRINCIPALI
* Diploma o Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
* Esperienza di almeno 4 anni in ruoli commerciali nel settore alimentare, preferibilmente in contesti strutturati
* Solida esperienza nella gestione di clienti GDO nazionali
* Ottime capacità negoziali e comprovata esperienza in trattative complesse con centrali d'acquisto
* Ottima padronanza di Excel e conoscenza delle principali fonti dati di mercato
* Preferibile buona conoscenza della lingua inglese
COSA AVRAI IN CAMBIO
* Inserimento in un contesto strutturato e dinamico del settore alimentare
* Pacchetto retributivo competitivo commisurato all'esperienza, con una previsione indicativa tra i 45.000€ e i 50.000€
* Bonus legato al raggiungimento degli obiettivi
* Auto aziendale e strumenti di lavoro
* Pacchetto sconti su prodotti selezionati