PpIl nostro cliente è una prestigiosa multinazionale metalmeccanica con oltre 50 anni di storia nell'innovazione. L'azienda progetta e fornisce soluzioni avanzate di connessione ed elettrificazione, guidando la decarbonizzazione nei settori portuale e industriale a livello globale. Per potenziare la struttura commerciale, siamo alla ricerca di un bInside Sales /b per la regione bEMEA /b. /p h3Obiettivi della Posizione /h3 ul liRaggiungere i target di vendita per la ricambistica e i prodotti standard. /li liEspandere proattivamente il portafoglio clienti identificando opportunità su account esistenti e nuovi prospect. /li liGarantire costantemente un elevato standard di servizio al cliente. /li /ul h3Responsabilità Principali /h3 ul liContattare regolarmente clienti attivi, ex clienti e potenziali lead per generare vendite (service, ricambi, prodotti standard). /li liIdentificare nuovi prospect tramite analisi di mercato, strumenti di business intelligence e attività di lead generation (incluso cold calling). /li liGestire il follow-up dei lead, delle richieste d'offerta (RFQ) e dei bandi (RFP), sviluppando proposte conformi ai requisiti. /li liFornire quotazioni e tempi di consegna al Sales Support Manager per la preparazione delle gare d'appalto. /li liPromuovere attivamente il portfolio aziendale e identificare opportunità basate sullo storico ordini e referenze. /li liEseguire analisi di mercato sui prezzi dei componenti e monitorare l'attività della concorrenza. /li liMonitorare il tasso di conversione delle offerte, adattando strategie di pricing e lead time per ottimizzare le performance. /li liCollaborare con i centri di eccellenza (COE) per garantire la puntualità delle consegne. /li libFormazione: /b Laurea (preferibile ma non obbligatoria); un background tecnico costituirà un importante vantaggio. /li libCompetenze Tecniche: /b Conoscenza dei processi degli ordini di vendita e dei principali prodotti industriali. /li libLingue: /b Fluente conoscenza della lingua bInglese /b e della lingua bTedesca /b. /li libStrumenti Informatici: /b Ottima padronanza di Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint). Esperienza con bSalesforce /b (CRM) e sistemi ERP (la conoscenza di bMicrosoft Navision /b è considerata un plus). /li libSoft Skills: /b Energia, attitudine al lavoro di squadra e forte passione per il settore vendite. /li /ul h3Si offre Contratto di Apprendistato /h3 h3Nota per i candidati: /h3 pLe candidature non in linea con i requisiti sopra esposti non verranno prese in considerazione. bSi prega di allegare il proprio CV aggiornato in lingua inglese. /b /p /p #J-18808-Ljbffr