Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni.Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito.Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali.All'interno della Rete Commerciale, per il canale Enterprise, cerchiamo una figura da inserire come Senior Sales Managerspecializzato in Energy&Utilities, per lo sviluppo del business nel segmento delle grandi imprese presenti nel mercato di riferimento.Responsabilità
Sviluppare e coordinare le strategie commerciali e l'attività di vendita per la industry competenza, di cui è garante del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati;Sviluppare il business (con un approccio fortemente operativo), previa un'efficace analisi del mercato e delle opportunità commerciali;Gestire in modo continuativo le relazioni con i top client dell'area;Sviluppare, coordinare e formare la rete di vendita, con attività dirette (affiancamenti sul territorio) ed indirette (con il coinvolgimento delle funzioni interne a supporto del training);Analizzare i KPI e produrre reportistica periodica sulle azioni intraprese, l'evoluzione del mercato di riferimento e l'identificazione di nuove opportunità commerciali;Partecipare attivamente a occasioni di networking sul proprio mercato, funzionali al posizionamento di Cerved e dei propri prodotti e soluzioni;Favorire e facilitare la collaborazione tra le funzioni interne per la generazione di valore sul cliente finale.
Requisiti
Ha ottime capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali;Ha comprovata esperienza di gestione di team di vendita nel settore di riferimento o nel comparto terziario avanzato;Conosce il mercato all'interno del quale opera l'azienda, ed in particolare quello legato alla industry di riferimento (energy, utilities e telco). Un network consolidato all'interno dello stesso mercato è considerato come plus;Ha capacità di intercettare in modo proattivo nuove tendenze di mercato;Ha una professionalità orientata sia alla dimensione strategica che tattico-operativa;Ha ottime capacità relazionali, comunicative, organizzative e di leadership;È collaborativa e sa costruire e gestire rapporti interni in aziende complesse, è in grado di orchestrare complessi processi di escalation e sa ingaggiare le figure executive dell'azienda quando e qualora necessario;Conosce il settore tecnologico, ne è appassionata e sa comprenderne i principali aspetti tecnici;Ha un'ottima conoscenza della lingua Inglese;Ha una buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point, Word), delle piattaforme di BI (in particolare PowerBI) e CRM (Salesforce).
Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l'inclusione sul posto di lavoro.#J-18808-Ljbffr