JustOnearth offre servizi di monitoraggio ambientale elaborando, attraverso un algoritmo proprietario di Intelligenza Artificiale, dati satellitari della rete Copernicus, dati da satelliti privati, open data e dati provenienti da sistemi IoT e sensori. Operiamo su mare e terra, trasformando la sostenibilità in azione concreta per agricoltura, pesca, aree marine e portuali, industrie, spazi urbani e pubblici. I nostri servizi supportano decisioni strategiche di stakeholder pubblici e privati tramite dashboard, report e API. Siamo impegnati nella transizione ecologica: sistemi di monitoraggio non invasivi e fornitori a basso impatto, supporto alle aziende nella sostenibilità e campagne di sensibilizzazione con ONG e terzo settore
La preghiamo di leggere attentamente la panoramica e i requisiti per questa opportunità di lavoro riportati di seguito.
Missione del ruolo
Sei il punto di raccordo tra commerciale e tecnico
- Affiancare il CEO nella discovery e nella proposta, traducendo bisogni in soluzioni realizzabili ( tempi, costi, rischi)
- Gestire in autonomia la relazione con il prospect fino alla conversione in cliente
- Guidare il progetto come Project Manager e “owner” della delivery, garantendo qualità, tempi e soddisfazione
Responsabilità principali
Pre-Sales Tecnico & Chiusura
- Partecipare a workshop per mappare requisiti, KPI e vincoli (dati, IT, legal)
- Disegnare soluzioni architetturali: data flow, deliverable, assunzioni e piano di progetto
- Preparare e presentare SOW, milestones, stime e timeline
- Gestire Q&A; tecnico, obiezioni e discussioni su sicurezza, compliance e integrazioni
- Collaborare con commerciale su pricing, value proposition e negoziazione
Project Management Senior (Delivery)
- Avviare e governare progetti: backlog, roadmap, sprint, test
- Coordinare team multidisciplinari (Data/ML, GIS, Software, Design)
- Gestire scope, change request, rischi, qualità; report agli stakeholder
- Garantire documentazione chiara e funzionale (requisiti, decision log, release notes)
Customer Success & Sviluppo Account
- Essere referente strategico post-go-live, assicurando adoption e roadmap evolutiva
- Identificare opportunità di upsell/cross-sell (dataset, dashboard, use case ESG)
- Mantenere relazioni solide con decision maker, favorendo rinnovi ed estensioni contrattuali
Profilo ideale
- Minimo 3 anni in ruoli tecnici e commerciali (Solutions Engineering, Technical Account Management, Pre-Sales o Project Management)
- Competenze tecniche: architettura sistemi, dataset, API, cloud e analytics; GIS un plus
- Esperienza concreta in pre-sales tecnico (scoping, SOW, stime)
- Leadership e comunicazione: traduttore naturale tra business e tecnico; italiano fluente e inglese professionale
Nice-to-have:
- Esperienza in ESG, carbon accounting, agritech o climate/energy
- Certificazioni PMP, Prince2, Agile/Scrum o esperienza equivalente
- Familiarità con Jira, Confluence, Notion, Miro e CRM xlwpduy (HubSpot/Salesforce)
- Esperienza in gare d’appalto e rapporti con PA
Primi 90 giorni _ obiettivi misurabili
- Standardizzare template di discovery, SOW e proposta tecnica
- Gestire autonomamente 2-3 possibilità qualificate fino alla proposta formal.
- Portare a milestone chiave o go-live almeno un progetto strategico con feedback positivo
- Implementare sistema di reporting condiviso tra Sales e Tech per monitorare KPI
Inquadramento e benefit
- Inserimento iniziale 6 mesi per conoscere azienda e progetti, poi assunzione a tempo indeterminato
- RAL e livello commisurati all’esperienza
- Bonus legati a risultati: revenue, chiusure e retention clienti
- Flessibilità (ibrido/remoto), budget per formazione e certificazioni, dotazione hardware di alto livell
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03