BUSINESS PARTNER – B2B | Mercato Corporate / Enterprise - ROMA
Per una realtà internazionale leader nello sviluppo delle competenze digitali e nei processi di trasformazione organizzativa, siamo alla ricerca di un/una Business Partner da inserire nel team Corporate Transformation.
Il ruolo
La figura sarà responsabile dello sviluppo strategico del business nel segmento corporate/enterprise, contribuendo ad ampliare il posizionamento dell'azienda come partner di riferimento per progetti ad alto valore in ambito trasformazione digitale, innovazione e sviluppo delle competenze.
Il ruolo si rivolge a professionisti abituati a operare in contesti strutturati e consulenziali, con esposizione diretta a stakeholder di livello executive e con una forte responsabilità sui risultati commerciali.
Responsabilità principali
* Sviluppare nuove opportunità di business su clienti corporate ed enterprise, con riporto diretto al CEO
* Gestire relazioni complesse con stakeholder senior (C-level), posizionandosi come partner consulenziale
* Definire e implementare strategie commerciali su account chiave, con piena ownership della pipeline
* Presidiare l'intero ciclo di vendita: dalla fase di origination alla negoziazione e chiusura
* Costruire e gestire pipeline strutturate, monitorando KPI di performance e forecast
* Guidare la definizione di soluzioni progettuali su misura, in collaborazione con team interni (Strategy & Delivery)
* Coordinare la preparazione di offerte complesse, incluse gare e contesti regolati
* Rappresentare l'azienda come interlocutore autorevole sui temi di innovazione, digital transformation e sviluppo organizzativo
Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali consulenziali B2B, preferibilmente all'interno di:
* società di consulenza strategica o direzionale
* società di consulenza digitale / system integrator
* realtà attive in formazione executive, L&D, HR consulting
* contesti SaaS o servizi ad alto valore aggiunto rivolti a clienti enterprise
Requisiti chiave
* Esperienza consolidata nella vendita consulenziale complessa su clienti corporate/enterprise
* Abitudine a interfacciarsi con stakeholder senior (C-level, HR Director, Innovation/Transformation leader)
* Forte orientamento al risultato e capacità di generare nuovo business in autonomia
* Esperienza nella gestione di offerte articolate e gare complesse
* Approccio strategico alla gestione degli account e della pipeline
* Ottime capacità di analisi, sintesi e costruzione del valore per il cliente
* Eccellenti doti comunicative e relazionali
* Familiarità con CRM e strumenti di sales management
* Italiano fluente e inglese professionale
Area geografica gestita: Roma e zone limitrofe
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