Pubblicato il Pubblicato 19h fa
Mansioni della posizione
Sede: Milano, Torino, PadovaQuesto ruolo si concentra sulla crescita del mercato, originando, qualificando e chiudendo nuove opportunità di business. Come Hunter, si prospetta e costruirà nuove relazioni con i clienti, porterà nuovi loghi e genererà fatturato collegando le capacità di Avanade con le esigenze dei clienti.Responsabilità principali Usare le strategie di demand generation per acquisire nuovi clienti, incluse origination e approcci di prospecting.Collaborare con partner e alleanze (Microsoft, Accenture e altri partner dell'ecosistema) per portare nuovi loghi entro l'anno fiscale.Develop e implementare piani go-to-market per aprire nuovi loghi all'interno di specifici settori industriali.Costruire relazioni solide a lungo termine con i decisori chiave per stabilire fiducia e guidare nuove opportunità di business.Sfruttare le intelligence di mercato per identificare opportunità di crescita, ottimizzare la posizione e ampliare la presenza di Avanade sul mercato.Creare e presentare proposte altamente coinvolgenti e orientate al valore che delineino chiaramente i benefici aziendali dall'adozione di soluzioni Microsoft.Coinvolgere gli acquirenti attraverso più canali (contenuto digitale, social media, campagne, email) per creare consapevolezza e generare pipeline. Qualifiche 5 anni di esperienza in vendite di consulenza IT, con focus su business development e hunting.Esperienza in ruolo di vendita diretta.Track record comprovato nella vendita di impegni di consulenza su larga scala.Conoscenza del settore dei servizi finanziari.Forti competenze di origination, qualificazione e prospecting con focus su demand generation.Abilità di scoperta, negoziazione e storytelling per coinvolgere i decision makers e soddisfare le esigenze dei clienti.Buona comprensione della gestione del pipeline e dei processi di vendita. Caratteristiche che dimostrano il successo per questo ruolo Master negotiator and relationship builder, capable of engaging and influencing decision makers.Naturally curious and discovery-driven, uncovering client needs and turning them into opportunities.Strong communication, presentation, and storytelling skills to convey value and build trust.Demand generation mindset, with proven origination, prospecting, and lead conversion abilities.Resilient and action-oriented, persevering through challenges while maintaining urgency with buyers.Highly adaptive and collaborative, able to navigate multiple cultures, styles, and evolving strategies. Retribuzione Livello 1 / 2 Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi: € 39.000 to € 54.000Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €47.500 e €65.500 #J-18808-Ljbffr
